2025年拍卖师网络拍卖流拍后的再行拍卖与委托人关系处理专题试卷及解析.pdfVIP

2025年拍卖师网络拍卖流拍后的再行拍卖与委托人关系处理专题试卷及解析1

2025年拍卖师网络拍卖流拍后的再行拍卖与委托人关系处

理专题试卷及解析

2025年拍卖师网络拍卖流拍后的再行拍卖与委托人关系处理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、网络拍卖首次流拍后，拍卖师与委托人沟通再行拍卖方案时，首先应当考虑的

是？

A、立即降低保留价以促成交易

B、分析首次流拍原因并调整拍卖策略

C、更换拍卖平台以吸引新买家

D、要求委托人承担所有营销费用

【答案】B

【解析】正确答案是B。流拍后首要任务是分析原因（如定价过高、宣传不足等），

而非盲目降价或更换平台。知识点：拍卖流程优化与委托人沟通原则。易错点：急于降

价可能损害委托人利益。

2、再行拍卖时，若委托人要求提高保留价，拍卖师应当？

A、无条件接受并执行

B、建议参考首次流拍价和市场行情

C、直接拒绝并终止委托

D、自行决定保留价

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师需基于专业判断向委托人提供建议，而非被动接受

或单方面决定。知识点：拍卖师职业操守与委托人权益平衡。易错点：忽视市场规律可

能导致再次流拍。

3、网络拍卖流拍后，委托人要求拍卖公司赔偿损失，拍卖师应当？

A、立即赔偿以维持关系

B、审查委托合同中的免责条款

C、推卸责任给竞买人

D、承诺下次拍卖免费

【答案】B

【解析】正确答案是B。合同是责任划分依据，需优先审查条款。知识点：拍卖法

律风险防控。易错点：情绪化处理可能引发更大纠纷。

4、再行拍卖的宣传推广中，最核心的要素是？

A、增加广告投放预算

B、精准定位潜在买家群体

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C、延长展示时间

D、使用更多图片

【答案】B

【解析】正确答案是B。精准推广比盲目投入更有效。知识点：网络拍卖营销策略。

易错点：忽视目标受众分析。

5、委托人因流拍情绪激动，拍卖师应采取的沟通方式是？

A、强调客观原因减轻自身责任

B、倾听并共同制定改进方案

C、建议委托人放弃拍卖

D、要求委托人调整心态

【答案】B

【解析】正确答案是B。共情与合作是解决问题的关键。知识点：客户关系管理。易

错点：防御性沟通会激化矛盾。

6、再行拍卖的保留价调整幅度通常不应超过首次保留价的？

A、5%

B、10%

C、20%

D、30%

【答案】C

【解析】正确答案是C。行业惯例中20%是合理调整区间。知识点：拍卖定价策略。

易错点：过度降价可能引发委托人不满。

7、网络拍卖流拍后，委托合同终止的情形是？

A、委托人单方面要求

B、双方协商一致

C、流拍次数超过三次

D、拍卖公司认为必要

【答案】B

【解析】正确答案是B。合同终止需双方同意。知识点：合同法基本原则。易错点：

忽视合同相对性。

8、再行拍卖时，竞买人保证金比例应如何调整？

A、维持不变

B、适当提高以筛选诚意买家

C、降低以吸引更多参与者

D、完全取消保证金

【答案】B

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【解析】正确答案是B。提高保证金可减少恶意竞拍。知识点：拍卖风险管理。易

错点：过度降低保证金可能增加违约风险。

9、委托人要求拍卖师承诺“必成交”时，正确的回应是？

A、书面承诺保证成交

B、解释拍卖的公开竞价特性

C、建议改为议价交易

D、要求追加佣金

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖结果受市场影响，无法保证。知识点：拍卖行业规范。

易错点：虚假承诺违反职业道德。

10、再行拍卖成功后，佣金分配应依据？