2025年演出经纪人演出项目赞助谈判中的僵局处理与破冰方法专题试卷及解析.pdf

2025年演出经纪人演出项目赞助谈判中的僵局处理与破冰方法专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出项目赞助谈判中的僵局处理与破冰

方法专题试卷及解析

2025年演出经纪人演出项目赞助谈判中的僵局处理与破冰方法专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目赞助谈判中，当赞助方提出远低于市场价的赞助金额时，演出经纪

人最应优先采取的策略是？

A、立即终止谈判，寻找其他潜在赞助商

B、展示项目的独特价值和预期回报，强化赞助方的投资收益认知

C、无条件接受对方报价，以建立长期合作关系

D、要求对方提高报价，否则拒绝合作

【答案】B

【解析】正确答案是B。在谈判僵局中，展示项目价值是破冰的关键，通过数据化呈

现预期回报能改变对方认知。A选项过于激进，可能错失机会；C选项损害项目利益；

D选项缺乏谈判技巧。知识点：谈判中的价值呈现策略。易错点：容易被低价报价激怒

而做出非理性决策。

2、当赞助方要求超出合同范围的权益时，演出经纪人应当？

A、立即拒绝所有额外要求

B、评估额外要求的可行性，提出对等交换条件

C、无条件满足要求以促成合作

D、将问题推给上级处理

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业谈判应保持灵活性，通过价值交换平衡双方需求。A选

项过于僵化；C选项损害项目方利益；D选项缺乏主动解决能力。知识点：谈判中的权

益平衡原则。易错点：容易陷入非此即彼的思维定式。

3、在谈判陷入沉默僵局时，最有效的破冰方法是？

A、主动降低核心要求

B、提出暂时休会，给双方思考时间

C、重复强调己方立场

D、引入第三方调解

【答案】B

【解析】正确答案是B。暂时休会能缓解紧张情绪，为重新创造谈判空间。A选项

过早让步；C选项加剧对立；D选项适用于更严重的僵局。知识点：谈判中的节奏控制

技巧。易错点：难以忍受沉默而做出不当让步。

4、当赞助方以竞争对手报价更低为由施压时，演出经纪人应？

2025年演出经纪人演出项目赞助谈判中的僵局处理与破冰方法专题试卷及解析2

A、立即匹配竞争对手报价

B、强调本项目的差异化优势

C、质疑竞争对手报价真实性

D、要求对方出示竞争对手报价证明

【答案】B

【解析】正确答案是B。差异化价值是应对价格战的有效策略。A选项引发恶性竞

争；C、D选项容易破坏谈判氛围。知识点：竞争环境下的价值谈判策略。易错点：容

易被价格对比牵着走。

5、在赞助谈判中，“BATNA”（最佳替代方案）的重要性体现在？

A、作为威胁对方的工具

B、为谈判提供底线支撑

C、直接替代当前谈判

D、作为让步的参考标准

【答案】B

【解析】正确答案是B。BATNA帮助明确谈判底线，避免被迫接受不利条款。A

选项会破坏关系；C选项应作为最后手段；D选项不是主要功能。知识点：谈判中的

BATNA理论。易错点：混淆BATNA与让步策略。

6、当赞助方突然改变谈判团队时，演出经纪人应当？

A、要求暂停谈判

B、立即重新评估对方意图

C、坚持原有谈判条件

D、加快谈判进程

【答案】B

【解析】正确答案是B。团队变动可能意味着策略调整，需要重新评估。A、C选项

过于被动；D选项可能陷入不利局面。知识点：谈判中的变局应对策略。易错点：忽视

团队变动的战略信号。

7、在文化差异导致的谈判僵局中，最应优先考虑？

A、坚持本国谈判习惯

B、聘请专业文化顾问

C、采用对方熟悉的谈判方式

D、简化谈判内容

【答案】C

【解析】正确答案是C。尊重对方文化习惯是破冰基础。A选项加剧冲突；B选项

成本高；D选项治标不治本。知识点：跨文化谈判策略。易错点：低估文化差异的影响。

8、当赞助方要求独家赞助权但报价不足时，最佳处理方式是？

2025年演出经纪人演出项目赞助谈判中的僵局处理与破冰方法专题试卷及解析