2025年演出经纪人电商直播与演出衍生品内容营销专题试卷及解析.pdf

2025年演出经纪人电商直播与演出衍生品内容营销专题试卷及解析1

2025年演出经纪人电商直播与演出衍生品内容营销专题试

卷及解析

2025年演出经纪人电商直播与演出衍生品内容营销专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在电商直播中，演出经纪人最核心的职责是什么？

A、负责直播设备调试

B、担任主播进行产品讲解

C、整合演出资源与电商渠道，实现内容与商业的转化

D、处理直播间的客服咨询

【答案】C

【解析】正确答案是C。演出经纪人在电商直播中的核心价值在于其独特的资源整

合能力，能够将演出IP、艺人资源与电商直播这一新兴渠道有效结合，创造出独特的

营销模式和商业价值。A选项是技术人员的职责；B选项主播可以由艺人或专业主播担

任，经纪人不一定亲自上阵；D选项是客服团队的职责。知识点：演出经纪人在电商直

播中的角色定位。易错点：容易将经纪人的职责与具体执行环节混淆，忽视了其战略层

面的资源整合作用。

2、关于演出衍生品内容营销，以下哪项描述最能体现其“内容”属性？

A、在演唱会现场售卖T恤和海报

B、将演出幕后的创作故事制作成短视频，用于推广同名纪念册

C、在电商平台设置衍生品打折促销活动

D、统计衍生品的销售数据并制作报表

【答案】B

【解析】正确答案是B。内容营销的核心在于通过有价值的内容吸引和影响用户，而

非直接推销。B选项通过讲述幕后故事，赋予了衍生品（纪念册）情感价值和文化内涵，

是典型的内容营销手段。A选项是传统的销售行为；C选项是促销活动，缺乏内容深

度；D选项是数据分析工作。知识点：内容营销的定义与核心要素。易错点：将所有与

衍生品相关的推广活动都等同于内容营销，忽视了“内容”在其中的核心驱动作用。

3、在策划一场艺人参与的电商直播时，为了实现“品效合一”，演出经纪人应优先考

虑？

A、最大化直播间的瞬时销售额

B、平衡艺人形象塑造与产品销售转化

C、尽可能多地介绍产品，增加曝光时长

D、选择价格最低的供应链合作方

【答案】B

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【解析】正确答案是B。“品效合一”指的是品牌宣传效果和销售效果的统一。对于艺

人参与的直播，既要通过产品销售实现“效”，也要通过直播内容和互动维护和提升艺人

形象，实现“品”。A选项只关注了“效”；C选项可能损害观看体验，反而不利于转化和品

牌形象；D选项成本控制重要，但不应是优先于品效平衡的考虑。知识点：电商直播中

的“品效合一”策略。易错点：在商业利益驱动下，容易过度追求销售数据，而忽视了艺

人这一特殊“品牌”的长期价值维护。

4、下列哪项不属于演出衍生品内容营销的常用渠道？

A、抖音/快手等短视频平台

B、演出官方微博/微信公众号

C、线下演出现场售票处

D、小红书等生活方式分享社区

【答案】C

【解析】正确答案是C。内容营销强调通过内容载体在特定渠道进行传播。A、B、D

都是典型的内容分发和传播渠道。C选项售票处是直接的交易和销售场所，虽然可以展

示衍生品，但其主要功能不是内容营销的传播渠道。知识点：内容营销的渠道矩阵。易

错点：容易将所有能接触到消费者的地方都视为营销渠道，未能区分“内容传播渠道”和

“销售终端”的功能差异。

5、在电商直播中，利用“演出限定款”衍生品进行营销，主要利用了消费者的哪种

心理？

A、从众心理

B、稀缺心理

C、权威心理

D、怀旧心理

【答案】B

【解析】正确答案是B。“限定款”通过限制时间、数量或渠道，制造了产品的稀缺性，

从而激发消费者的购买欲望，担心错过就不再有。A从众心理是“大家买我也买”；C权

威心理是“专家/名人推荐我信服”；D怀旧心理是“这个产品让我想起过去”。知识点：消

费心理学在营销中的应用。易错点：可能混淆多种营销心理，需准确理解“限定”一词所

直接关联的稀缺性原理。

6、演出经纪人在为一场话剧的衍生品（如剧本、角色手办）做内容营销时