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2025年互联网营销师电商平台商业模式与盈利模式设计专题试卷及解析1

2025年互联网营销师电商平台商业模式与盈利模式设计专

题试卷及解析

2025年互联网营销师电商平台商业模式与盈利模式设计专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、以下哪项不属于电商平台常见的商业模式类型？

A、B2C模式

B、C2C模式

C、O2O模式

D、P2P模式

【答案】D

【解析】正确答案是D。P2P（PeertoPeer）模式主要指个人对个人的借贷或交易，

如P2P金融平台，不属于电商平台的典型商业模式。A、B、C选项都是电商平台的主

流模式：B2C（企业对消费者，如京东自营）、C2C（消费者对消费者，如淘宝）、O2O

（线上到线下，如美团）。知识点：电商商业模式分类。易错点：O2O模式虽然涉及线下

服务，但其核心仍是线上交易，属于电商范畴。

2、在电商平台盈利模式中，通过向入驻商家收取固定年费或月费的方式被称为？

A、交易佣金

B、广告收入

C、平台服务费

D、增值服务费

【答案】C

【解析】正确答案是C。平台服务费是电商平台向商家收取的固定费用，用于提供

平台基础服务。A选项交易佣金是按交易额比例收取；B选项广告收入是通过展示广告

获得；D选项增值服务费是针对高级功能收取的费用。知识点：电商盈利模式分类。易

错点：容易混淆服务费和佣金，前者是固定费用，后者是比例费用。

3、以下哪项是社交电商区别于传统电商的核心特征？

A、在线支付功能

B、基于社交关系的流量获取

C、商品评价系统

D、物流配送服务

【答案】B

【解析】正确答案是B。社交电商的核心是通过社交网络（如微信、抖音）获取流量

和用户，而传统电商依赖搜索和广告。A、C、D选项是所有电商平台的通用功能。知

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识点：社交电商特征。易错点：误认为商品评价系统是社交电商独有，实际上传统电商

也有。

4、直播电商的盈利模式主要依赖于？

A、会员订阅费

B、直播带货佣金

C、平台广告费

D、数据服务费

【答案】B

【解析】正确答案是B。直播电商的核心盈利模式是通过带货销售获得佣金分成。A

选项会员订阅费在直播电商中较少见；C、D选项是辅助收入来源。知识点：直播电商

盈利模式。易错点：容易忽略佣金是主要收入，而误选广告费。

5、以下哪项不属于电商平台设计盈利模式时需要考虑的关键因素？

A、用户规模

B、竞争对手定价

C、平台技术架构

D、商家付费意愿

【答案】C

【解析】正确答案是C。平台技术架构是技术实现问题，而非盈利模式设计的直接

因素。A、B、D选项直接影响盈利模式的可行性和效果。知识点：盈利模式设计要素。

易错点：技术架构虽然重要，但属于支撑层面，不属于盈利模式设计的核心考量。

6、在电商平台中，“免费增值”（Freemium）模式通常指？

A、所有服务免费

B、基础功能免费，高级功能收费

C、限时免费试用

D、按使用量收费

【答案】B

【解析】正确答案是B。免费增值模式是通过免费基础服务吸引用户，再通过高级

功能收费实现盈利。A选项完全免费无法盈利；C、D选项是其他收费模式。知识点：

免费增值模式。易错点：容易与限时免费试用混淆，前者是永久免费基础版，后者是临

时免费。

7、以下哪项是电商平台提高用户复购率的有效策略？

A、降低商品价格

B、增加广告投放

C、建立会员体系

D、扩大商品品类

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【答案】C

【解析】正确答案是C。会员体系通过积分、折扣等激励措施提高用户粘性