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2025年互联网营销师知识付费型社群运营案例研究（得到_樊登）专题试卷及解析1

2025年互联网营销师知识付费型社群运营案例研究（得到

_樊登）专题试卷及解析

2025年互联网营销师知识付费型社群运营案例研究（得到_樊登）专题试卷及解

析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、得到App在知识付费社群运营中，其核心商业模式主要依赖于什么？

A、广告收入

B、会员订阅费

C、电商带货佣金

D、线下活动门票

【答案】B

【解析】正确答案是B。得到App的核心商业模式是会员订阅制，用户通过付费成

为会员，获取平台上的精品课程和知识服务。A选项广告收入并非其核心；C选项电商

带货是辅助变现方式，非主要来源；D选项线下活动是其运营手段之一，但非核心商业

模式。知识点：知识付费商业模式。易错点：容易将多种变现方式混淆，需分清主次。

2、樊登读书会（现帆书）在社群运营中，最强调的用户价值主张是什么？

A、快速获取财富密码

B、每年解读50本书，精华吸收

C、提供高端社交人脉

D、职业技能硬核培训

【答案】B

【解析】正确答案是B。樊登读书会的核心价值主张是帮助用户在有限时间内高效

吸收书籍精华，降低阅读门槛。A选项过于功利，不符合其调性；C选项社交属性是衍

生价值，非核心；D选项职业技能培训是其内容的一部分，但非最核心的定位。知识点：

用户价值主张。易错点：可能被其他知识付费平台的宣传语干扰，需准确把握樊登读书

的独特定位。

3、在知识付费社群中，提升用户粘性和活跃度的关键运营动作是？

A、频繁推送广告

B、设计高质量、强互动的社群活动

C、降低内容更新频率

D、仅依赖头部KOL产出内容

【答案】B

【解析】正确答案是B。高质量、强互动的社群活动是维系用户关系、提升活跃度

的核心手段。A选项频繁推送广告会引起用户反感；C选项降低内容更新频率会导致用

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户流失；D选项仅依赖头部KOL会使内容单一，且成本高昂，不利于社群生态的多元

化发展。知识点：社群活跃度运营。易错点：认为只要有KOL或内容就足够，忽视了

互动和活动的重要性。

4、得到App在课程设计上，严格遵循的“知识交付”原则是？

A、内容越多越好

B、追求学术深度，不考虑普适性

C、体系化、结构化、可应用

D、完全免费，靠流量变现

【答案】C

【解析】正确答案是C。得到App强调知识的体系化、结构化和可应用性，确保用

户学完能用。A选项内容多不等于质量高；B选项过于学术化会脱离大众用户；D选项

得到是付费模式，非免费。知识点：知识产品设计原则。易错点：将“知识付费”等同于

“知识堆砌”，忽视了知识的有效传递和应用。

5、樊登读书会采用“讲书”模式，其主要解决了用户的什么痛点？

A、没有时间读书

B、买不起书

C、不识字

D、找不到书读

【答案】A

【解析】正确答案是A。现代人生活节奏快，时间碎片化，“没时间读书”是核心痛点，

樊登的讲书模式正是为此而生。B选项书的价格相对可负担；C选项不识字不是其主要

目标用户；D选项信息爆炸时代，找到书不难，难的是读完。知识点：用户痛点分析。

易错点：可能将“没时间”与“找不到”混淆，需深入理解用户行为场景。

6、知识付费社群运营中，衡量社群健康度的重要指标是？

A、社群成员总数

B、日/月活跃用户比例（DAUAU）

C、社群内广告点击率

D、社群管理员数量

【答案】B

【解析】正确答案是B。活跃用户比例直接反映了社群的活力和用户参与度，是健

康度的核心指标。A选项总数可能存在“僵尸粉”；C选项广告点击率是商业变现指标，

非健康度核心；D选项管理员数量是运营配置，非结果指标。知识点：社群运营数据指

标。易错点：过分关注规模而忽视活跃度，导致“虚胖”社群。

7、得到App的创始人罗振宇提出的“U盘化生存”理念，对知识付费社群成员的启

示是？

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