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2025年房地产经纪人房产交易中附加条件（家具、家电）的议价技巧专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房产交易中附加条件（家具、家电）

的议价技巧专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房产交易中附加条件（家具、家电）的议价技巧专题试卷及

解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房产交易谈判中，买方提出希望保留房内的中央空调系统，但卖方表示该系

统属于房屋固定设施，不应额外议价。此时，经纪人应如何建议？

A、坚持中央空调属于房屋固定设施，买方不应再议价

B、建议卖方将中央空调作为赠品写入合同，以促成交易

C、建议双方协商，将中央空调的折旧价值从房价中扣除

D、建议买方自行购买新的中央空调系统

【答案】C

【解析】正确答案是C。中央空调作为房屋固定设施，理论上应包含在房价中，但

若买方特别强调其价值，经纪人应建议双方协商折旧价值并从房价中扣除，既公平又灵

活。A选项过于强硬，可能影响交易；B选项将固定设施作为赠品处理不专业；D选项

增加买方成本，不利于交易。知识点：固定设施与可移动家具的区分。易错点：混淆固

定设施与赠品的概念。

2、卖方同意保留部分家电，但要求买方承担家电的维修费用。作为经纪人，应如

何处理？

A、建议买方接受条件，避免交易破裂

B、建议卖方提供家电的维修记录，再协商费用分担

C、建议将家电维修费用直接从房价中扣除

D、建议卖方自行维修后再交付

【答案】B

【解析】正确答案是B。经纪人应建议卖方提供维修记录，以便买方评估家电状况

后再协商费用分担，确保信息透明。A选项可能损害买方利益；C选项未考虑家电实际

状况；D选项可能增加卖方负担。知识点：家电维修责任的协商。易错点：忽视信息透

明的重要性。

3、买方在谈判中提出希望卖方赠送全套红木家具，但卖方表示家具价值较高，无

法赠送。经纪人应如何建议？

A、建议买方放弃要求，避免谈判僵局

B、建议卖方将家具折价后出售给买方

C、建议双方协商，将家具价值部分计入房价

D、建议买方自行购买类似家具

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【答案】B

【解析】正确答案是B。经纪人应建议卖方将家具折价后出售给买方，既满足买方

需求，又保障卖方利益。A选项可能让买方不满；C选项可能影响贷款审批；D选项增

加买方成本。知识点：高价值家具的议价策略。易错点：忽视买方实际需求。

4、在谈判中，卖方同意保留家电，但要求买方承担家电的运输费用。经纪人应如

何处理？

A、建议买方接受条件，避免交易延误

B、建议卖方承担运输费用，作为让步

C、建议双方协商，运输费用各承担一半

D、建议将运输费用从房价中扣除

【答案】C

【解析】正确答案是C。经纪人应建议双方协商，运输费用各承担一半，体现公平

原则。A选项可能让买方不满；B选项可能让卖方不满；D选项未考虑实际运输成本。

知识点：运输费用的分担原则。易错点：忽视公平性。

5、买方提出希望卖方保留房内的智能家居系统，但卖方表示该系统已与房屋绑定，

无法单独保留。经纪人应如何建议？

A、建议买方放弃要求，避免技术问题

B、建议卖方将智能家居系统的价值从房价中扣除

C、建议双方协商，将智能家居系统作为赠品处理

D、建议买方自行安装新的智能家居系统

【答案】B

【解析】正确答案是B。智能家居系统已与房屋绑定，无法单独保留，经纪人应建议

卖方将其价值从房价中扣除，保障买方利益。A选项可能让买方不满；C选项不专业；

D选项增加买方成本。知识点：绑定系统的处理方式。易错点：忽视系统价值。

6、卖方同意保留家电，但要求买方承担家电的保险费用。经纪人应如何处理？

A、建议买方接受条件，避免交易风险

B、建议卖方承担保险费用，作为让步

C、建议双方协商，保险费用各承担一半

D、建议将保险费用从房价中扣除

【答案】C

【解析】正确答案是C。经纪人应建议双方协商，保险费用各承担一半，体现公平

原则。A选项可能让买方不满；B选项可能让卖方不满；D选项未考虑实际保险成本。

知识点：保险费用的分担原则。易错点：忽视公平性。

7、买