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银行柜员个人工作计划2（8篇）

银行柜员个人工作计划（通用28篇）

银行柜员个人工作计划篇1

一、主动学习，提升技能

作为一名入职一的柜员，工作时间不长，确实是自己在工作

中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其他柜

员业绩都有一定的距离。因此在_的工作中，要继续加强自己的

学习，提升个人素质，努力提升业务技能水平，强化自身风险管理

意识。不断总结、不断学习、不断积累，争取能从容地处理日常工

作中出现的各类问题。

二、维系客户，拓展市场

主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介

绍给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨，针对

客户贸易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客户保持

联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客

户提供“一站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，

而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品,

力争实现“双赢”C

首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账,

也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合；

其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方

面的’分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用

有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成

效的拜访与观察。

第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现客

户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如

有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。

第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生

产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出

现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取施。

三、发散思维，勇于创新

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋

势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，如何服务好重点客

户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。在一年的工作中，要时

时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，吩究市场就是分析营销环

境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而

达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，

实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固

我行资金实力。

银行柜员个人工作计划篇2

一、加强业务培训，提高队伍素质

在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度

加强客户经理队伍建设。20_年，着重抓好一线信贷人员的培训，

银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷

业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时

间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革

步伐的员工队伍。

定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉

悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类

等新业务进行专项培训。

二、加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

在确保新增贷款质量上：

1.加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员

发放超权限贷款。

2.加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处

力度，发现一起，处罚一起。

3.认真开展贷调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。

4.严格执行大额贷款管理制度。

5.严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合

理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法,

担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，

确保信贷资产质量逐年提高。

6.全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专

柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人

员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监

交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作

提档升级。

三、加大金融新产品的营销力度

近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷