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2025年超星尔雅学习通《市场开拓与营销策略》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场开拓的首要步骤是（）

A.确定营销策略

B.市场调研

C.产品开发

D.销售渠道建设

答案：B

解析：市场调研是市场开拓的基础，通过调研可以了解市场需求、竞争状况和消费者行为，为后续的营销策略制定提供依据。确定营销策略、产品开发和销售渠道建设都是在市场调研的基础上进行的。

2.在市场细分中，按照消费者的地理区域划分属于（）

A.人口细分

B.心理细分

C.地理细分

D.行为细分

答案：C

解析：地理细分是指根据地理位置、区域、城市规模等因素将市场划分为不同的部分。人口细分是根据年龄、性别、收入等人口统计变量进行划分。心理细分是根据消费者的生活方式、价值观等心理因素进行划分。行为细分是根据消费者的购买行为、使用情况等进行划分。

3.品牌定位的核心是（）

A.品牌名称

B.品牌形象

C.品牌价格

D.品牌广告

答案：B

解析：品牌定位是指企业在目标市场中为品牌确立一个独特的、有价值的地位，从而在消费者心中形成鲜明的印象。品牌形象是品牌定位的核心，它包括品牌的视觉形象、文化内涵和情感连接。

4.4P营销组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素的组合。人员（People）属于服务营销中的7P组合，不属于传统的4P组合。

5.在市场调研方法中，属于定量研究的是（）

A.访谈法

B.观察法

C.问卷调查法

D.案例研究法

答案：C

解析：定量研究是通过量化的数据来分析和解释市场现象，问卷调查法是典型的定量研究方法，可以通过大规模的问卷收集数据，并进行统计分析。访谈法、观察法和案例研究法属于定性研究方法。

6.SWOT分析中的T代表（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

答案：D

解析：SWOT分析是一种战略规划工具，S代表优势（Strengths），W代表劣势（Weaknesses），O代表机会（Opportunities），T代表威胁（Threats）。通过分析这四个方面，企业可以制定相应的战略。

7.营销策略的核心是（）

A.市场定位

B.产品策略

C.价格策略

D.促销策略

答案：A

解析：营销策略的核心是市场定位，它决定了品牌在目标市场中的位置和差异化优势。产品策略、价格策略和促销策略都是为了实现市场定位而制定的。

8.在目标市场选择中，集中化策略适用于（）

A.资源雄厚的企业

B.市场竞争激烈的企业

C.市场需求多样化的企业

D.市场规模较小的企业

答案：D

解析：集中化策略是指企业将资源和力量集中在一个或几个细分市场上，以实现专业化经营。这种策略适用于市场规模较小的企业，可以通过深耕细分市场来获得竞争优势。

9.品牌延伸策略的风险在于（）

A.品牌形象模糊

B.市场份额下降

C.资源分散

D.竞争加剧

答案：A

解析：品牌延伸策略是指将现有品牌的名称或标识用于新产品或新市场，这种策略的风险在于可能导致品牌形象模糊，消费者难以区分不同产品的品牌归属。

10.在促销组合中，不属于人员促销的是（）

A.推销员

B.客户服务

C.广告

D.销售经理

答案：C

解析：促销组合包括人员促销、广告、公共关系和销售促进。人员促销是指通过推销员、客户服务和销售经理等人员与消费者进行直接沟通，以促进销售。广告属于非人员促销。

11.在市场细分过程中，依据消费者购买时机进行细分属于（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：D

解析：行为细分是根据消费者对产品的了解程度、使用情况、购买时机、寻求的利益、品牌忠诚度等因素进行细分。依据消费者购买时机进行细分是行为细分的一种具体方式。

12.市场定位的策略不包括（）

A.集中定位

B.对抗定位

C.回避定位

D.重新定位

答案：C

解析：市场定位的策略主要包括集中定位、对抗定位、回避定位和重新定位。回避定位不是一个常见的市场定位策略，通常企业会选择与其他竞争对手形成差异化，而不是完全回避某个市场。

13.4P营销组合中，与消费者购买决策直接相关的因素是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：B

解析：价格是消费者在购买决策中考虑的重要因素之一，它直接影响消费者的购买意愿和购买力。产品、渠道和促销也是重要的营销组合因素，但与消费者购买决策的直接相关性不如价格。

14.在市场调研中，通过观察被调查者的