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2025年超星尔雅学习通《市场拓展与营销策略实操案例分享》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场拓展中，首先需要进行的工作是（）

A.制定营销策略

B.进行市场调研

C.选择目标市场

D.开发产品

答案：B

解析：市场调研是市场拓展的基础，通过调研可以了解市场需求、竞争状况和消费者行为等信息，为后续的营销策略制定和目标市场选择提供依据。只有在充分了解市场的情况下，才能制定出有效的营销策略和选择合适的目标市场。

2.营销策略的核心是（）

A.产品定位

B.价格策略

C.分销渠道

D.促销策略

答案：A

解析：产品定位是营销策略的核心，它决定了产品在市场中的位置和形象，直接影响消费者的购买决策。价格策略、分销渠道和促销策略都是围绕产品定位展开的，目的是为了更好地推广产品并满足市场需求。

3.在市场拓展过程中，以下哪项不是目标市场的选择标准（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.市场竞争程度

D.企业生产能力

答案：D

解析：目标市场的选择标准主要包括市场规模、市场增长率、市场竞争程度和消费者需求等，而企业生产能力虽然重要，但不是选择目标市场的直接标准。企业应根据自身资源和能力来选择合适的目标市场，而不是盲目追求生产能力。

4.在制定营销策略时，需要考虑的因素不包括（）

A.市场环境

B.竞争对手

C.消费者需求

D.企业内部资源

答案：无

解析：制定营销策略需要综合考虑市场环境、竞争对手、消费者需求和自身内部资源等多方面因素，以确保策略的有效性和可行性。所有选项都是制定营销策略时需要考虑的因素，因此没有不包括的选项。

5.在市场拓展中，以下哪种方式不属于促销策略（）

A.广告宣传

B.销售促进

C.公关活动

D.产品开发

答案：D

解析：促销策略主要包括广告宣传、销售促进和公关活动等方式，目的是为了提高产品的知名度和美誉度，刺激消费者的购买欲望。产品开发虽然重要，但属于产品策略范畴，而不是促销策略。

6.在选择分销渠道时，需要考虑的因素不包括（）

A.渠道覆盖范围

B.渠道成本

C.渠道服务质量

D.企业品牌形象

答案：D

解析：选择分销渠道时需要考虑渠道覆盖范围、渠道成本和渠道服务质量等因素，以确保产品能够顺利到达消费者手中并满足其需求。企业品牌形象虽然重要，但不是选择分销渠道的直接标准。

7.在市场拓展过程中，以下哪种情况不属于市场机会（）

A.市场需求增长

B.竞争对手退出市场

C.新技术出现

D.企业资源不足

答案：D

解析：市场机会主要包括市场需求增长、竞争对手退出市场和新技术出现等情况，这些都为企业提供了拓展市场的有利条件。企业资源不足虽然会限制市场拓展，但属于内部限制因素，而不是市场机会。

8.在制定营销策略时，需要遵循的原则不包括（）

A.目标导向原则

B.系统性原则

C.灵活性原则

D.长期性原则

答案：无

解析：制定营销策略需要遵循目标导向原则、系统性原则、灵活性和长期性原则等，以确保策略的有效性和可持续性。所有选项都是制定营销策略时需要遵循的原则，因此没有不包括的选项。

9.在市场拓展中，以下哪种方式不属于市场调研方法（）

A.问卷调查

B.访谈调查

C.观察法

D.产品试验

答案：D

解析：市场调研方法主要包括问卷调查、访谈调查和观察法等，目的是为了收集市场需求、竞争状况和消费者行为等信息。产品试验虽然可以了解产品性能和消费者反馈，但属于产品开发范畴，而不是市场调研方法。

10.在市场拓展过程中，以下哪种情况不属于市场威胁（）

A.新竞争对手进入市场

B.消费者需求变化

C.政策法规变化

D.企业品牌提升

答案：D

解析：市场威胁主要包括新竞争对手进入市场、消费者需求变化和政策法规变化等情况，这些都可能对企业市场拓展造成不利影响。企业品牌提升虽然重要，但属于内部发展因素，而不是市场威胁。

11.在进行市场细分时，主要依据的因素不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.产品特性

答案：D

解析：市场细分是根据消费者的不同需求、特征和偏好，将整体市场划分为若干个具有相似性的子市场。其主要依据的因素包括地理因素（如地区、城市规模）、人口因素（如年龄、性别、收入）和心理因素（如生活方式、价值观）。产品特性虽然影响产品销售，但不是市场细分的直接依据。

12.在市场拓展中，以下哪种方式不属于直接营销（）

A.电话销售

B.邮寄营销

C.网络销售

D.广告宣传

答案：D

解析：直接营销是指直接与目标消费者建立联系并推销产品的营销方式，如电话销售、邮寄营销和网络销售等。广告宣传虽然