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某游泳俱乐部赛事招商推广办法

第一章总则

第一条为规范某游泳俱乐部（以下简称“俱乐部”）赛事招商推广工作，充分整合赛事资源，吸引优质企业参与赞助合作，推动游泳赛事产业高质量发展，助力全民健身事业蓬勃兴起，根据《中华人民共和国体育法》《全民健身计划纲要》《体育产业发展“十四五”规划》及俱乐部发展战略规划，制定本办法。

第二条本办法适用于俱乐部主办、承办或联合主办的各类游泳赛事活动，包括但不限于城市游泳邀请赛、青少年游泳锦标赛、业余游泳联赛、俱乐部会员精英赛等。

第三条赛事招商推广坚持以下原则：

（一）互利共赢原则。以赛事为纽带，实现俱乐部赛事品牌提升与赞助商商业价值回报的双向赋能，构建长期稳定的合作关系；

（二）合法合规原则。严格遵守国家法律法规及行业规范，确保招商过程公开透明、合同条款公平公正；

（三）品牌匹配原则。优先选择与游泳运动属性、健康生活理念、俱乐部品牌定位相契合的企业，维护赛事品牌形象；

（四）市场导向原则。结合赛事规模、受众群体、媒体覆盖等因素，制定差异化招商策略，提高招商效率与精准度；

（五）创新驱动原则。积极探索数字化招商模式，利用新媒体平台拓展推广渠道，丰富赞助权益形式，增强对赞助商的吸引力。

第四条赛事招商推广的工作目标：通过系统化、专业化的招商运作，力争年度赛事赞助收入同比增长20%以上，赞助商数量稳步提升，赛事品牌影响力持续扩大，为俱乐部可持续发展注入动力，为体育产业融合发展贡献力量。

第二章招商推广组织架构

第五条俱乐部成立赛事招商推广工作小组（以下简称“工作小组”），作为招商工作的决策与执行机构。

（一）组长：由俱乐部总经理担任，负责统筹招商战略规划、重大合作项目审批及资源协调；

（二）副组长：由俱乐部市场部总监、赛事部总监担任，协助组长开展工作，分管招商方案制定、赞助商对接及权益执行；

（三）成员：市场部招商专员、赛事部赛事策划专员、财务部预算核算专员、品牌宣传部新媒体运营专员、法务部合同审核专员。

第六条各成员单位职责分工：

（一）市场部：负责制定招商推广方案、梳理赛事资源、制作招商资料、对接潜在赞助商、谈判签约及后续服务跟进；

（二）赛事部：提供赛事基本信息（规模、赛程、参赛人员、场地设施等）、协助落实赞助商现场权益（广告位布置、活动参与等）；

（三）财务部：负责赞助费用核算、收支管理、开具发票及财务报表统计；

（四）品牌宣传部：负责赛事及赞助商的媒体宣传推广（线上线下）、内容创作（推文、短视频、海报等）；

（五）法务部：负责招商合同的法律审核、风险把控及纠纷处理；

（六）工作小组定期召开例会（每周一次），通报招商进展、解决存在问题、调整招商策略。

第三章赛事资源梳理与包装

第七条赛事资源分类：根据赞助商需求，将赛事资源划分为五大类：

（一）冠名类资源：包括赛事总冠名、分项赛事冠名（如男子100米自由泳冠名）、开闭幕式冠名、颁奖仪式冠名等；

（二）广告类资源：包括现场广告（泳池周边横幅、看台广告牌、电子屏滚动广告、选手号码布、救生员服装广告等）、印刷品广告（赛事手册、秩序册、门票背面广告等）、线上广告（赛事官网、公众号、短视频平台账号的banner广告、内容植入等）；

（三）媒体传播类资源：包括赛事直播口播提及、媒体报道署名、赞助商专访、社交媒体话题联动等；

（四）活动参与类资源：包括赞助商代表致辞、颁奖、参与赛事启动仪式、组织品牌互动活动（如产品体验区、亲子游泳游戏等）、邀请赞助商员工参与赛事（如企业接力赛）；

（五）产品服务类资源：包括指定产品/服务权益（如指定饮用水、运动装备、保险服务商等）、产品独家供应权、赛事衍生产品合作开发权等。

第八条赛事资源包装：

（一）量化资源价值：结合赛事规模（参赛人数、观众人数）、媒体覆盖（线上直播观看量、公众号粉丝量、合作媒体数量）、受众特征（年龄、性别、消费能力）等数据，对每项资源进行价值评估。例如：往届城市游泳邀请赛现场观众达2000人次，线上直播观看量突破100万次，主冠名权价值评估为25万元；

（二）制作招商手册：内容包括俱乐部简介、赛事亮点（选手阵容、媒体矩阵、往届成果）、赞助商权益体系、合作案例（往届赞助商反馈）、招商政策（优惠套餐、续约福利）等，突出赛事的商业价值与合作前景；

（三）打造差异化权益：针对不同行业赞助商（如运动装备、健康食品、金融机构），定制专属权益包。例如：为运动装备品牌提供选手装备赞助权、产品展示区及试穿体验活动；为健康食品品牌提供赛事补给站冠名、产品试吃及健康讲座合作。

第四章招商推广策略

第九条招商渠道拓展：

（一）定向招商：针对目标行业（体育用品、