达美乐的区域扩张战略.pptxVIP

达美乐的区域扩张战略本报告深入分析达美乐中国的扩张战略，对比全球市场调整，探讨从一线城市向全国拓展的路径。我们将剖析快递披萨市场的巨大潜力，以及达美乐如何通过创新战略占领中国市场。汇报人：墨卷生香

达美乐中国概览700+中国门店总数截至2023年9月底1242023年新开门店全年计划约180家2023港交所上市达势股份成功IPO达美乐中国正处于高速扩张阶段。达势股份已在港交所成功上市。与全球市场形成鲜明对比，中国区的门店数量持续攀升。

全球战略对比全球收缩2025年前计划关闭205家亏损门店日本市场将关闭172家门店多个成熟市场增速放缓中国扩张2024年上半年净增146家门店持续提升市场渗透率加大在新兴市场的投资达美乐全球与中国区采取截然不同的战略。全球市场面临收缩。中国市场却在加速扩张，成为全球增长的亮点。

中国市场扩张时间线12017年续签总特许经营协议，专注一线城市发展22020年启动新增长市场战略，开始向二线城市扩张32023-2025年加速拓展二线及新一线城市，扩大市场覆盖达美乐中国的扩张经历了清晰的战略转变。初期专注一线城市。2020年起开始向二线城市进军。现阶段正全面加速布局全国市场。

门店数量增长达美乐中国门店数量呈指数级增长。四年内店铺数量增长超过160%。预计到2025年，门店总数将突破1000家。增速远超全球其他市场。

4D战略概述DigitalInnovation数字创新Delivery高效外送体验DeliciousPizzaatValue高质价比产品Development高质量门店开发达美乐的扩张基于4D战略。以门店开发为基础。高质价比产品和高效外送体验为核心。数字创新提供增长动力。

区域扩张战略：Development一线城市精耕细作巩固北上广等核心市场，提高门店密度和品牌影响力新一线与二线城市快速布局加速在成都、杭州、南京等城市的拓展，建立区域中心以区域为中心辐射周边从区域中心向周边扩散，形成集群效应，提高运营效率达美乐采取渐进式区域扩张策略。先在一线城市建立坚实基础。再向新一线与二线城市扩张。最终形成区域集群效应。

堡垒战略解析区域加密在已有门店周边1英里以外区域新开门店，形成区域网络提升效率缩短送餐时间，确保30分钟送达承诺，提高自取便利性提高触达增加消费者接触点，提升品牌知名度，降低获客成本降低支出区域集中开店降低管理成本和营销支出，提高整体效率堡垒战略是达美乐区域扩张的核心战术。起始于2010年的成功尝试。通过区域加密提升效率。降低成本同时增强消费者触达。

门店区域分布变化一线城市新一线城市其他城市达美乐的市场重心正在转移。2019年一线城市占比78.7%。到2023年北京上海仅占50%。新增长市场两年内门店数量接近翻倍。

一线城市战略北京重心作为北方业务中心，提高门店密度和品牌影响力上海重心作为南方业务中心，建立全面覆盖的配送网络密集布局优化服务半径，实现30分钟送达，提高市场渗透率忠诚度提升增强品牌知名度，提高复购率和用户忠诚度一线城市是达美乐的核心阵地。北京和上海分别作为南北重心。通过密集布局提高服务效率。建立品牌影响力和用户忠诚度。

新一线城市扩张高速增长过去两年收入增幅分别达98%和60%，增速超过一线城市核心选址优先选择城市核心商圈和高流量区域，提高品牌曝光门店升级设计更大面积门店，增加堂食空间，满足多元消费需求本地化运营根据当地消费习惯调整产品和服务，提高市场接受度新一线城市是达美乐当前扩张的重点。增长潜力巨大。策略更注重核心区域选址。门店设计更大更现代化。

县域市场突破县域合伙人推出专门的县域合伙人计划，降低扩张门槛运营调整简化运营流程，适应低线城市市场特点投资优化降低初始投资，加快回报周期，提高吸引力市场教育加大市场教育力度，培养披萨消费习惯县域市场是下一阶段增长的新引擎。推出专门的县域合伙人计划。运营模式进行本地化调整。加大市场教育投入培养消费习惯。

区域门店密度策略饱和度分析评估单一区域门店饱和度，避免内部竞争送达半径优化确保30分钟送达范围的合理覆盖，提高配送效率加密与扩散平衡在现有区域加密与开拓新区域之间找到平衡点达美乐精细化分析每个区域的门店密度。科学规划30分钟送达半径。在城市加密与周边扩散间取得平衡。确保密度与盈利的最佳关系。

Delivery核心：30分钟送达承诺速度承诺30分钟必达，超时送免费比萨券，建立品牌信任密度保障合理的门店密度确保覆盖范围内的快速配送专业队伍训练专业的外送团队，熟悉区域路线和配送技巧数字赋能通过APP实时追踪，优化配送路线，提高效率30分钟送达是达美乐的核心竞争力。明确的时间承诺建立品牌信任。通过门店密度保障送达速度。数字化工具持续提升配送效率。

Delicious：产品战略标准化核心全国统一的产品标准核心口味保持一致严格