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2025年房地产经纪人租赁客户开发方法专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人租赁客户开发方法专题试卷及解析

2025年房地产经纪人租赁客户开发方法专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在开发租赁客户时，以下哪种方法最符合“精准营销”的理念？

A、在社区门口随机派发传单

B、通过大数据分析潜在客户的租房偏好并定向推送房源信息

C、在公交站牌上张贴大量房源广告

D、等待客户主动上门咨询

【答案】B

【解析】正确答案是B。精准营销的核心是利用数据分析和客户画像，找到最有可

能成交的客户群体并进行针对性营销。B选项中的大数据分析正是实现精准营销的关

键手段。A、C选项属于传统广撒网式营销，效率较低且成本高。D选项过于被动，不

符合主动开发客户的要求。知识点：客户开发方法中的精准营销策略。易错点：容易将

“广泛宣传”与“精准营销”混淆，后者更注重客户匹配度。

2、对于刚入职的房地产经纪人，开发租赁客户最有效的基础方法是？

A、投入大量资金进行线上广告投放

B、建立并维护个人人脉关系网络

C、专注于高端别墅租赁市场

D、等待公司分配客户资源

【答案】B

【解析】正确答案是B。对于新人而言，人脉网络（包括亲友、同学、前同事等）是

最容易启动且成本最低的客户来源。A选项成本过高，不适合新人。C选项市场狭窄，

对新人专业能力要求极高。D选项过于依赖公司，不利于个人成长。知识点：客户开发

的基础方法——人脉法。易错点：新人容易忽视自身现有的人脉资源，而盲目追求高成

本或高难度的开发方式。

3、在租赁业务中，通过“以租养租”的方式开发客户，指的是？

A、劝说房东将房子长租给同一客户

B、通过服务好现有租客，促使其介绍新租客

C、建议客户同时租赁多套房产

D、帮助客户将房产出租后再去租房

【答案】B

【解析】正确答案是B。“以租养租”在客户开发层面，主要是指利用存量客户（已成

交的租客）的满意度和信任感，通过口碑推荐带来新客户，实现客户的滚动开发。这是

一种成本极低的裂变式营销。A、C、D选项描述的是具体的租赁业务操作，而非客户

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开发方法。知识点：客户开发中的转介绍法。易错点：容易将业务操作模式与客户开发

方法混淆。

4、房地产经纪人使用社交媒体（如微信、抖音）开发租赁客户时，最关键的成功

要素是？

A、发布房源信息的频率

B、个人专业形象与内容的持续价值输出

C、添加尽可能多的好友

D、频繁向好友发送房源广告

【答案】B

【解析】正确答案是B。社交媒体营销的核心在于建立信任和个人品牌。持续输出

有价值的内容（如租房知识、区域分析、市场动态）和塑造专业形象，才能吸引并留住

潜在客户，最终实现转化。A、C、D选项是错误的操作方式，频率过高、盲目加好友

和狂轰滥炸式广告会引起用户反感，导致被屏蔽或拉黑。知识点：线上客户开发——社

交媒体营销。易错点：重“数量”轻“质量”，认为多发广告、多加好友就能有效果，忽视了

信任关系的建立。

5、经纪人通过与小区物业、便利店等建立合作关系来获取租赁客户信息，这种方

法属于？

A、广告开发法

B、网络开发法

C、合作开发法

D、陌生拜访法

【答案】C

【解析】正确答案是C。合作开发法是指通过与有客户资源但无竞争关系的第三方

（如物业、装修公司、搬家师傅等）合作，互相推荐客户，实现共赢。A选项是通过付费

或免费媒体进行宣传。B选项是通过互联网平台。D选项是直接上门拜访不认识的潜在

客户。知识点：客户开发中的合作渠道法。易错点：可能将物业、便利店等渠道视为广

告发布地，从而误选A，但其本质是建立合作关系，而非简单的广告投放。

6、针对企业客户（如员工宿舍、办公场地租赁）的开发，以下哪项策略最为重要？

A、强调房源的居住舒适度

B、提供定制化、一站式的租赁解决方案

C、重点宣传房源的投资回报率

D、频繁与公司基层员工联系