2025年无车承运：如何从业财融合角度驱动利润提升报告-.docxVIP

无车承运：如何从业财融合角度驱动利润提升

数据赋能-无车承运行业的利润增长新引擎

队名：怎么都对

团队介绍

大白鲨产品总监·

大白鲨

产品总监

·获得NPDP产品经理证书

·获得CDGA数据治理证书

·获得某石油协会科技进步一等奖

财务BP

·获得ICPA国际注册会计师证

·获得CDA数据分析师证

·财务管理师高级证

思考：数据分析师的价值!

目录CONTENTS

N3报告价

N3

报告价值解读

业务背景介绍

N/

N/

实操落地演示

分析思路拆解

业务背景介绍

货运行业的背景、痛点、破局之道

公路货运的背景

【数万亿】的巨型市场

●永不消失的行业●

●永不消失的行业

●刚需行业

●刚需行业

无车承运的业务模式

无车承运

平台

个体司机/物流公司托运人

个体司机/物流公司

·即货主，有货物运输需求的企业或个人·核心诉求：运价低、车辆响应

·即货主，有货物运输需求的企

业或个人

·核心诉求：运价低、车辆响应快、运输过程安全可靠、服务好、能开合规发票

·核心价值：整合运力、优化交易，解

决信息不对称，优化资源配置，保障交易安全与合规

·即拥有运输车辆并实际完成运

输任务的个体司机或物流公司

·核心诉求：货源稳定、运费高、结款快、减少空驶、避免

运费拖欠

一句话总结：无车承运是“互联网+物流”的典型模式，它用信息平台连接“货”与“车”,做的是规模化和标准化的运力交易和组织

行业的核心痛点与挑战——“规模不经济”的怪圈

1、业务量增长，但利润未同步增长

2、运费成本高、运营与合规成本较高

3、恶性竞争与低质服务同质化

4、沉重的垫资压力与现金流危机

原公司背景

企业基本情况

在业界比较著名，为当地的百强企业、月近流水10个亿，

合作的客户有一万多家，渠道商一百多家，体量巨大，资金链突然断裂而“暴雷”

企业外部：信任链条全面断裂

供应链崩溃、客户和市场信心丧失、金融机构全面封锁、引发诉讼潮

企业内部：立即瘫痪与信用崩塌

支付违约、生产经营中断、资产冻结与处置

核心矛盾：业务与财务的“两张皮”

问题所在：

01业务视角：追求规模、市占率、接单量两者数据不通、语言不通、

01业务视角：追求规模、市占率、接单量

两者数据不通、语言不通、目标不一致，导致决策脱节，产生经营问题

破局之道：业财融合—连接业务行动与财务结果的桥梁

业务活动

业务优化01业务数据

业务优化

0502

0403

决策分析财务数据

决策分析

业财融合不是简单的对账，而是让业务数据产生财务价值，让财务指标指导业务行动

分析思路拆解

如何从不同维度提升企业的利润

整体分析思路-多维度拆解

R(最近一次消费时间)一衡量客户的活跃度和流失风险

根据客户价值，制定针对性建议聚焦高价值客户—

根据客户价值，制定针对性建议

聚焦高价值客户—RFM客户价值模型

F(一定时间内消费频率)一衡量客户的忠诚度和依赖度

M(一定时间内消费金额)一衡量客户的贡献度

一

分公司利润三收入-成本

分公司

直营渠道商维度代理

直营渠道商维度

代理-

增收提升高质量收入

合伙人

收入情况

毛利情况

按不同区域、分析高价值地区客户分布情况区域维度一省份-城市

按不同区域、分析高价值地区客户分布情况

客户分布情况

-

司机分布情况

无车承运-如何从业财融合角度驱动利润提升

支付给司机的总运费/平台总收入

运力采购成本

总运费成本/总订单笔数

各环节成本精准核算与分析降本优化核心成本结构

各环节成本精准核算与分析

CAC用户获取成本一总市场销售费用/新增完成首单的用户数

运营与技术成本一(客服+运营+技术支持成本)/总订单笔数

在途资金一应收账款余额-应付账款余额

直接反映资金流转的速度，是评估资金效率的重中之重。提效资金效率应收账款周转天数一(平均应收账款余额/期内运费总收入)×天数

直接反映资金流转的速度，是评估资金效率的重中之重。

十应付账款周转天数一(平均应付账款余额/期内司机结算总额)×天数

整体分析思路-形成闭环

数据价值挖掘

通过先进的数据分

析技术和工具，从

海量数据中识别出有价值的信息和模

式，为后续分析提

供基础。

得出结论

基于挖掘出的数据价值，进行深入分析和解读，形成具

有洞察力的结论和发现。

战略建议

根据数据结论，制

定具体的战略建议

和行动计划，以支