CD公司杏仁露饮品数字营销策略优化研究.pdfVIP

摘要

随着数字经济的稳定增长，人们的收入水平不断提高，消费能力增强，对高

品质、健康饮品的需求也在增加，植物蛋白饮料市场竞争日益激烈。CD公司是

一家以杏仁露饮品为主生产销售企业，由于市场上各品牌都在布局新的营销渠

道，积极进行引流、圈粉活动，尽量抢占市场份额。另外，许多乳制品企业纷纷

跨界进入植物蛋白饮料市场，使得市场竞争更加复杂。因此CD公司也面临着杏

仁露饮品数字营销策略优化的问题，如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，进

一步提升品牌知名度和市场占有率，是CD公司亟待解决的问题。

基于此，本文的研究以CD公司杏仁露饮品为研究对象，通过数字营销概念

界定和4P营销理论和顾客让渡价值理论的梳理，利用PEST分析和波特五力模型

进行宏观环境和行业竞争环境分析，再结合CD公司杏仁露饮品数字营销现状，

采用问卷调查法，通过对调查数据进行分析，找到CD公司杏仁露饮品数字营销

产品差异性问题、价格敏感度与价值预期问题、渠道体验与协同问题、促销推广

和促销方式效果与个性化促销等问题，并找出产品差异性不足、价格敏感度不够

与价值未达预期、渠道体验感不强与协同感不够、促销推广不够和促销方式效果

不佳与个性化促销不足等原因。

最后，结合4P营销理论，为CD公司杏仁露饮品数字营销提出四个维度的数

字营销的优化策略，其中在数字营销产品策略优化方面提出多元化产品属性优化

策略和产品评价与反馈优化策略；在数字营销价格策略优化方面提出多元化价格

精细化策略，价格价值传递与预期管理策略价格，价格活动创新与价格沟通策略；

在数字营销渠道策略优化方面，提出全渠道营销融合策略，优化线上渠道体验策

略，发挥线下优势与线上联动的策略和渠道管理与服务质量提升策略；在数字营

销促销优化方面提出促销推广策略，数字营销促销方式优化策略和个性化促销策

略，通过这些优化策略可以更好推动CD公司杏仁露饮品数字营销发展。

关键词：4P营销理论数字营销杏仁露饮品

Abstract

Withthesteadygrowthofthedigitaleconomy,peoplesincome

levelsarecontinuouslyrising,theirconsumptioncapacityisincreasing,

andtheirdemandforhigh-qualityandhealthybeveragesisalsogrowing.

Thecompetitionintheplant-basedproteinbeveragemarketisbecoming

increasinglyfierce.CDCompany,abusinessprimarilyengagedinthe

productionandsalesofalmondsyrupdrinks,isfacingthechallengeof

optimizingitsdigitalmarketingstrategiesforalmondsyrupdrinks.As

variousbrandsaredeployingnewmarketingchannelsandactively

engagingincustomeracquisitionandloyalty-buildingactivitiesto

capturealargermarketshare,manydairycompaniesarealsoenteringthe

plant-basedproteinbeveragemarket,furthercomplicatingthe

competitivelandscape.Therefore,CDCompanyurgentlyneedsto

addresstheissueofoptimizingitsdigitalmarketingstrategiesforalmond

syrupdrinkstomaintainaleadingpositioninthefiercemarket

competitionandfurtherenhanceitsbrandawarenessandmarketshare.

Basedonthis,thiss