市场营销理论与实务（第二版） 教案 项目八，2 单元二 定价的程序和方法.docx

授课课题

定价的程序和方法

授课章节

模块八价格策略——单元二定价的程序和方法

学时

2

教

学

目

的

与

要

求

一、知识目标

1.了解定价的基本程序（确定目标→估算成本→分析需求→竞争分析→制定策略→调整价格）；

2.掌握三大核心定价策略（成本导向、需求导向、竞争导向）的内涵与适用场景；

3.理解高端定价、渗透定价、撇脂定价等具体策略的实施逻辑。

二、能力目标

1.能结合《定价的程序和方法》案例，拆解定价全流程与策略匹配逻辑；

2.能围绕《四种最基本的拍卖方式》讨论任务，分析高端定价策略的价值支撑与风险；

3.能初步为本地中小企业（如文创产品店）选择适配的定价策略并