市场营销理论与实务（第二版）教案项目八，3 单元三定价的基本策略.docx

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授课课题

定价的基本策略

授课章节

模块八价格策略——单元三定价的基本策略

学时

教

学

目

的

与

要

求

一、知识目标

1.了解定价基本策略四大类型（折扣定价、心理定价、差别定价、新产品定价）的教材定义；

2.掌握每种策略的具体形式（如心理定价含声望、尾数、整数定价；折扣定价含现金、数量折扣等）；

3.理解教材中定价策略与产品定位、客群需求的匹配逻辑。

二、能力目标

1.能结合《春秋航空的低价策略》，拆解教材中渗透定价策略的实施条件与操作要点；

2.能围绕《售价3000元的打火机》，分析教材中声望定价策略的适用场景与风险控制；

3.能依据教材理论，为本地中小企

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