策划学市场推广策划.pptVIP

山东师范大学房地产系

《策划学》

;营销策划（Ⅲ）

市场推广策划;市场推广策划;1、市场推广策划的概念

;（1）市场推广的概念

市场推广是20世纪80年代首先在日本市场上使用的。以现在的市场实际行为来看，市场推广是一种介于市场营销与广告宣传之间，又兼具两者含义的市场动作行为。具体表现为展示企业产品，宣传企业营销文化，演绎企业形象的一种全方位的动态性市场行为。它包括企业产品上市之前的前景行为和上市后的后续服务行为等两大区域要素。;市场推广策划便是当企业的产品上市时，吸引并让更多的消费者认识、了解，然后赢得消费者认可，提高品牌知名度，扩大市场占有份额，最终取得预算中利润等一系列市场营销活动中的一项十分重要的、必不可少的工作。

;2、市场推广的成败—关键和误区

;如果一个企业能够提供给顾客某种具有独特性的产品，那么就具有了有别于竞争对手的经营差异化，企业就有可能获得竞争优势。

;在竞争中市场推广要想别具一格，首先应满足以下五个方面的条件：

（1）了解消费者的购买诱因；

（2）明确竞争对手的推广手段；

（3）挖掘企业产品的实质；

（4）市场推广能满足消费者哪些需求；

（5）市场推广是否能够满足消费者利益。

;上述五个方面的条件，是判断企业市场推广能否成功的重要前提。可以说，如果企业能从其中的一个方面入手，都有可能使市场推广活动表现得具有独特性。

;（2）克服推广误区

;;3、策划的程序;（3）寻找独特的市场切入点

要使策划有独特的市场切入点，主要来自于两个努力：一是自身的知识与经验的积累；二是大量的资料与案例分析。

（4）拟制推广策划方案

一个完整可行的策划案包括三个方面的含义：一是这个方案符合企业的实际情况；二是高层主管的信任与支持；三是其他部门的全力配合。所以要求市场推广策划案有完整的策划内容，比较好的效果预测，策划创意的独特性等。;（5）市场推广的实施与改进

一项策划的关键在于实施。奥林蒸馏水的上市策划成功，珠江啤酒的市场推广策划的有效，都是依靠企业强大的策??执行力。所以，一个好的策划创意要经过人员招聘、培训，各部门间的相互配合，与消费者的沟通，贯彻策划思想等多个方面的工作，才能将策划思想传播贯彻下去。策划方案在实施中不可能十全十美，这就要求在市场推广过程中不断改进，才能达到提高策划效果的目的。