2026 年高职市场营销（渠道管理）试题及答案.docVIP

2025年高职市场营销（渠道管理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.以下哪种渠道模式中，制造商对渠道的控制程度最高？（）

A.传统分销渠道B.垂直分销渠道C.水平分销渠道D.多渠道分销渠道

2.渠道成员之间的冲突主要源于（）。

A.目标不一致B.沟通不畅C.利益分配不均D.以上都是

3.企业在选择渠道成员时，首先要考虑的因素是（）。

A.中间商的市场覆盖范围B.中间商的财务状况C.中间商的经营能力D.中间商的声誉

4.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型B.中间商层次C.渠道成员D.物流环节

5.密集分销适用于（）。

A.选购品B.特殊品C.便利品D.非渴求品

6.以下不属于渠道流程的是（）。

A.实体流程B.所有权流程C.促销流程D.人员流程

7.渠道绩效评估的标准不包括（）。

A.销售标准B.顾客满意度标准C.成本效益标准D.员工满意度标准

8.当企业与渠道成员之间的关系处于（）时，双方的合作较为紧密。

A.交易型关系B.伙伴型关系C.合作型关系D.战略联盟关系

9.渠道权力的来源不包括（）。

A.强制权B.奖励权C.法定权D.人权

10.企业对渠道成员进行激励的方式不包括（）。

A.物质激励B.精神激励C.惩罚激励D.情感激励

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.渠道管理的主要内容包括（）。

A.渠道设计B.渠道成员选择C.渠道激励D.渠道控制E.渠道评估

2.影响渠道选择的因素有（）。

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.政策法规因素E.中间商因素

3.垂直分销渠道模式包括（）。

A.公司式垂直分销渠道B.管理式垂直分销渠道C.合同式垂直分销渠道D.水平式垂直分销渠道E.多渠道垂直分销渠道

4.渠道冲突的类型有（）。

A.水平冲突B.垂直冲突C.多渠道冲突D.渠道内冲突E.渠道间冲突

5.渠道绩效评估的方法有（）。

A.历史比较法B.区域比较法C.计划比较法D.成本效益分析法E.顾客满意度调查法

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.渠道管理的目标是提高渠道效率和效益，实现企业的营销目标。（）

2.直接渠道是指产品直接从生产者流向消费者的渠道。（）

3.渠道成员的选择是渠道管理的首要环节。（）

4.渠道冲突对企业有害无益，应尽量避免。（）

5.密集分销能使产品迅速进入市场，提高市场覆盖率。（）

6.渠道流程包括实体流程、所有权流程、促销流程和付款流程。（）

7.渠道绩效评估只需要关注销售业绩，不需要考虑其他因素。（）

8.企业与渠道成员之间的关系越紧密越好。（）

9.渠道权力是指渠道成员对其他渠道成员的影响力。（）

10.激励渠道成员的目的是提高渠道成员的积极性和忠诚度。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）

1.简述渠道设计的原则。

2.如何选择合适的渠道成员？

3.渠道冲突产生的原因有哪些？

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）

某企业生产一种新型电子产品，计划推向市场。该产品技术含量高，价格相对较高，目标客户主要是中高端消费者。企业在渠道选择上，考虑了多种因素，最终决定采用选择性分销策略。

1.请分析该企业采用选择性分销策略的原因。

2.在选择渠道成员时，企业应重点关注哪些方面？

3.为了确保渠道的有效运作，企业还需要采取哪些措施？

答案：

一、单项选择题

1.B2.D3.A4.B5.C6.D7.D8.B9.D10.C

二、多项选择题

1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABC5.ABCE

三、判断题

1.√2.√3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.√10.√

四、简答题

1.