2025年大学（市场营销）产品定价模块测试试题及答案.docVIP

2025年大学（市场营销）产品定价模块测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共8题，每题5分)

1.当产品需求弹性较大时，企业在制定价格策略时应考虑（）

A.提高价格B.降低价格C.保持价格稳定D.随机定价

2.撇脂定价策略适用于（）

A.需求弹性大的产品B.需求弹性小的产品

C.市场竞争激烈的产品D.市场竞争不激烈的产品

3.渗透定价策略的优点是（）

A.快速收回投资B.树立产品形象

C.吸引大量顾客D.增加利润

4.企业在制定价格时，首先要考虑的因素是（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策

5.当市场竞争激烈时，企业宜采用（）

A.高价策略B.低价策略C.差别定价策略D.随行就市定价策略

6.产品的需求价格弹性系数大于1时，说明该产品（）

A.需求缺乏弹性B.需求富有弹性

C.需求无弹性D.需求弹性为零

7.成本加成定价法的关键是（）

A.确定成本B.确定加成率C.确定价格D.确定销售量

8.企业根据消费者对产品价值的认知来制定价格的方法是（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法D.差别定价法

第II卷（非选择题，共60分）

9.简答题：简述需求导向定价法的含义及主要方法。(10分)

需求导向定价法是以消费者对产品价值的认知和需求强度为依据来制定价格的方法。主要方法包括认知价值定价法，即企业根据消费者对产品价值的主观判断来确定价格；需求差异定价法，根据消费者需求的不同特点，对同一种产品或服务制定不同的价格。

10.简答题：撇脂定价策略和渗透定价策略各有什么优缺点？(10分)

撇脂定价策略优点是能在短期内获取高额利润，树立高端产品形象；缺点是可能会限制市场份额的扩大，容易吸引竞争对手进入。渗透定价策略优点是能迅速打开市场，吸引大量顾客，提高市场占有率；缺点是投资回收期较长，可能面临较大的市场风险。

11.案例分析题：某企业推出一款新型智能手机，市场竞争激烈。该企业采用了低价渗透定价策略，迅速占领了市场份额。请分析该企业采用此策略的原因及可能面临的风险。(20分)

原因：市场竞争激烈，低价能吸引更多价格敏感型消费者，快速打开市场，提高市场占有率。可能面临的风险：投资回收期长，成本回收压力大；低价可能影响产品形象，消费者可能认为产品质量不高；可能引发竞争对手的价格反击，导致价格战。

12.论述题：在产品定价过程中，如何平衡成本、需求和竞争这三个因素？(20分)

在产品定价过程中，要平衡成本、需求和竞争这三个因素。首先，成本是定价的基础，要确保价格能够覆盖成本并有一定利润空间。其次，需求是定价的重要依据，根据需求弹性等确定合适价格。竞争也是关键因素，要参考竞争对手价格来制定有竞争力的价格。综合考虑这三个因素，企业可以采用成本加成定价法、需求导向定价法等多种方法，在成本基础上结合市场需求和竞争状况进行调整，以制定出既能满足企业盈利目标，又能适应市场需求和竞争的合理价格。

答案：1.B2.B3.C4.A5.D6.B7.B8.B