艺术培训机构市场策略与实践指南.pdfVIP

类机构如何做市场

类机构如何才能在众多的培训学校中找到一条属于自己的路？怎么做才

能有特色、有质量的做好属于类自己的市场？

行业现状

1、行业内信息不对称严重，互联网渗透率低导致信息不及时、不全面、不

迅速。家长或学校无法通过互联网获取相关有效信息。

2、校长或创始人多为科班出身，对学校商业运营、管理经验不足。

3、培训机构众多，产业集中度低，从业人员整体素质水平不高，很难。

4、品牌弱势、竞争力不强。没有范围内特别知名的类机构。

市场的重要性

活动的最终目的无非就是利益最大化，如今不再是酒香不怕巷子深的年代了。再

强大的学校、再好的课程、在高的附加价值，如果没了市场将无法认识，更

不可能被家长和孩子所接受。学校要就必须最度的提高并实现自己的利益，

而学校利益的一个重要因素就是教学和服务的附加价值，这正是培训机构现

代根本任务！

找到目标客户群体——了解客户需求——做好市场

客户需求的转变

现在的家长群体由70后慢慢再像80、90后转移。而这部分家长对于选择机构的

需求慢慢从名师、考级等因素像机构综合性因素发生转变。如除了能带给孩子什

么课程和效果外，希望看到孩子在机构中的变化、成长以及在和其他小朋友

相处中的状态等。学校要及时掌握因为家长群体的转变而带来的需求转变，做好

应对和解决措施。

1、以为目的的：看重结果，用结果来考核是否成功

2、以品牌为目的的：品牌的是告诉客户群体？我叫什

么名字？我擅长什么？

3、活动：通过学校活动增加家长与学校粘性，促进转介绍，提高

口碑效果

机构如何做好活动和家长社群

1、学校与家长、学生之间要保证一个高频率互动的状态；

2、要有一个非常好的立意及策划；

3、需要有一个非常有效的团队去执行；

4、提取有代表性及最情怀的部分；

性活动

生日派对、圣诞节狂欢、儿童节、植树节、万圣节等

举例：

每月给孩子办生日派对活动，通过设置一些活动如唱歌，表演，游戏等形式让家

长一起参与到活动中，增加家长参与感。在活动中家长会给孩子拍并传到朋

友圈，无形中会进行宣传。

连续性活动

将某一个活动做成每年、每季度等一定周期，如：比赛、画展、汇报演出、

游学等。连续性活动要做到每次活动相同，内容不同。

一家三线城市的美术学校，与798一家达成合作。这家经

常会有一些画展。第一次活动学校带着学生和家长去参观了画展，通过这次活动

家长对学校、老师的认可度非常高。目前活动已经开展到了第6季，但是每年的

活动策划和内容不一样。

通过高品质连续性活动使家长对学校的信任度越来越高，通过小活动可以带动后