2025年大学大四（国际贸易）商务谈判综合测试试题及答案.docVIP

2025年大学大四（国际贸易）商务谈判综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.在国际贸易商务谈判中，以下哪种谈判风格强调建立长期合作关系，注重情感交流和人际关系的维护？（）

A.美国人谈判风格

B.日本人谈判风格

C.阿拉伯人谈判风格

D.德国人谈判风格

2.商务谈判中，当谈判双方对交易条件存在较大分歧时，采用以下哪种策略有助于打破僵局？（）

A.休会策略

B.最后通牒策略

C.投石问路策略

D.声东击西策略

3.以下关于国际商务谈判中的文化差异理解，正确的是（）

A.文化差异对谈判的影响不大

B.了解文化差异能避免谈判中的误解

C.不同文化背景的谈判者谈判方式相同

D.文化差异只体现在语言交流上

4.在商务谈判中，报价的基本原则是（）

A.报高价

B.报低价

C.既要考虑己方利益，又要考虑对方接受程度

D.随意报价

5.商务谈判中，倾听技巧不包括以下哪一项？（）

A.集中精力倾听

B.有鉴别地倾听

C.及时打断对方发言

D.注意对方的非语言信息

6.当谈判对手提出不合理要求时，以下哪种回应方式较为合适？（）

A.直接拒绝

B.给予同样不合理的要求反击

C.委婉地表达自己的观点和立场，说明不合理之处

D.先答应，后续再找机会反悔

7.国际商务谈判中，对于技术条款的谈判，重点应关注（）

A.技术的先进性

B.技术的适用性

C.技术的保密性

D.以上都是

8.在商务谈判中，以下哪种情况适合采用让步策略？（）

A.对方态度强硬，寸步不让

B.谈判陷入僵局，双方都有达成协议的意愿

C.己方处于优势地位，想尽快结束谈判

D.对方提出的要求完全不合理

9.商务谈判中的开局阶段，主要任务不包括（）

A.营造良好的谈判气氛

B.了解对方的谈判意图和需求

C.直接进入实质性谈判内容

D.确定谈判的议程和规则

10.以下哪种谈判策略属于进攻性策略？（）

A.以柔克刚策略

B.疲劳战术策略

C.针锋相对策略

D.不开先例策略

11.在国际商务谈判中，关于支付方式的谈判，需要考虑的因素不包括（）

A.支付的安全性

B.支付的便捷性

C.支付的成本

D.支付的时间限制

12.商务谈判中，谈判人员的素质要求不包括（）

A.良好的沟通能力

B.丰富的专业知识

C.较强的情绪控制能力

D.绝对服从上级领导意见

13.当谈判双方对价格条款僵持不下时，可采用以下哪种方法来寻求妥协？（）

A.扩大议题范围，寻找其他可妥协的点

B.坚持原价，不做任何让步

C.直接放弃谈判

D.威胁对方

14.在商务谈判中，表示拒绝的技巧不包括（）

A.直接拒绝并说明理由

B.先表示理解对方要求，再说明不能接受的原因

C.用拖延战术拒绝

D.不做任何回应

15.国际商务谈判中，对于合同条款的谈判，应遵循的原则不包括（）

A.明确性原则

B.完整性原则

C.灵活性原则

D.模糊性原则

16.商务谈判中，当对方采用拖延战术时，以下应对方法正确的是（）

A.跟着对方一起拖延

B.直接放弃谈判

C.主动提出新的方案或建议，打破拖延局面

D.指责对方拖延

17.以下哪种谈判风格注重逻辑推理和精确表达，谈判过程中喜欢按部就班？（）

A.英国人谈判风格

B.法国人谈判风格

C.意大利人谈判风格

D.中国人谈判风格

18.在商务谈判中，对于谈判期限的把握，以下说法正确的是（）

A.谈判期限越长越好

B.谈判期限越短越好

C.根据谈判的复杂程度和双方的时间安排合理确定谈判期限

D.不需要考虑谈判期限

19.商务谈判中，当己方处于劣势地位时，可采用的谈判策略不包括（）

A.争取同情策略

B.疲劳战术策略

C.权力有限策略

D.先发制人策略

20.国际商务谈判中，关于包装条款的谈判，应重点关注（）

A.包装的美观性

B.包装的安全性

C.包装的成本

D.B和C

第II卷（非选择题共60分）

二、多项选择题（共10分）

答题要求：本卷共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有两个或两个以上选项是符合题目要求的，请将正确选项的序号填在括号内。多选、少选、错选均不得分。

1.商务谈判中的沟通技巧包括（）

A.语言沟通技巧

B.非语言沟通技巧

C.倾听技巧

D.提问技巧

E.说