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2025年大学大四（国际市场营销）全球营销方案设计综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.以下哪项不属于国际市场营销宏观环境的因素？（）

A.政治法律环境

B.经济环境

C.企业内部管理

D.社会文化环境

2.国际市场细分的依据不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.企业规模

D.心理因素

3.企业进入国际市场的模式中，风险最小的是（）。

A.出口模式

B.契约模式

C.投资模式

D.直接投资

4.国际市场营销中，产品整体概念的核心是（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

5.当企业产品在国际市场上处于成熟期时，应采取的营销策略是（）。

A.市场改良

B.产品改良

C.营销组合改良

D.以上都是

6.国际市场营销定价方法中，成本加成定价法的缺点是（）。

A.忽视了市场需求

B.计算复杂

C.不利于企业竞争

D.没有考虑成本

7.国际市场促销组合不包括以下哪种方式？（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.产品研发

8.以下哪种文化因素对国际市场营销影响最大？（）

A.语言

B.宗教

C.价值观

D.教育水平

9.国际市场营销调研的第一步是（）。

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集信息

D.分析信息

10.企业在国际市场上的品牌策略不包括（）。

A.统一品牌策略

B.个别品牌策略

C.多品牌策略

D.无品牌策略

第II卷（非选择题共70分）

11.（10分）简述国际市场营销的概念及特点。

12.（15分）分析国际市场进入模式的优缺点及适用情况。

13.（15分）结合案例，阐述国际市场营销中产品策略的重要性。

材料：某企业推出一款智能手表，在国内市场取得了不错的成绩。为了开拓国际市场，该企业对产品进行了改进，增加了一些适合国外用户需求的功能，如支持多种语言、与国外流行的运动软件兼容等。同时，在包装设计上也采用了国际通用的简约风格，提高了产品的吸引力。

14.（20分）阅读以下材料，回答问题。

材料：随着全球经济一体化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场。A公司是一家中国的电子产品制造商，近年来在国际市场上取得了一定的成绩。然而，A公司也面临着一些挑战，如不同国家和地区的文化差异、贸易壁垒等。

问题：（1）分析A公司在国际市场营销中面临的文化差异问题及应对措施。（10分）

（2）针对贸易壁垒，A公司可以采取哪些策略？（10分）

15.（20分）设计一份国际市场营销方案，包括目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。

假设你是一家中国的服装企业，打算开拓美国市场。

答案：1.C2.C3.A4.A5.D6.A7.D8.C9.A10.D

11.国际市场营销是指企业跨越国界，通过市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、价格制定、渠道选择、促销等一系列活动，将产品或服务推向国际市场，满足不同国家和地区消费者需求，实现企业目标的一种营销活动。特点包括：市场范围的国际性、营销环境的复杂性、竞争的激烈性、营销手段的多元性、营销战略的全球性等。

12.出口模式优点：风险小、成本低、灵活性强；缺点：受贸易壁垒影响大、利润空间有限。适用于资源有限、初次进入国际市场的企业。契约模式优点：可利用合作伙伴资源、风险相对较小；缺点：对合作伙伴依赖度高、利润分配可能存在矛盾。适用于技术优势企业。投资模式优点：能更好控制市场、获取长期利润；缺点：风险大、投资成本高。适用于实力雄厚、有长远发展规划的企业。

13.产品策略是国际市场营销的核心。案例中企业通过改进产品功能，满足国外用户需求，增加了产品竞争力。包装设计采用国际通用风格，提升了产品吸引力。这表明合适的产品策略能使企业更好适应国际市场，满足不同消费者需求，从而提高市场份额，实现企业国际市场营销目标。

14.（1）文化差异问题：不同国家语言、价值观、审美观念等不同。应对措施：加强文化调研，了解目标市场文化特点；调整产品设计、包装、广告宣传等，适应目标市场文化。（2）策略：优化产品，提高质量和技术含量，突破技术壁垒；了解目标市场贸易政策法规，积极应对反倾销等；拓展多元化市场，降低对单一市场依赖；加强公关，与当地政府、行业组织沟通合作。

15.目标市场：美国年轻时尚消费者。产品策略：设计适合美国市场流行风格的