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保险公司开门红启动会领导表态发言

各位伙伴、各位战友：

今天站在这里，不是简单的动员，而是一场“背水一战”的誓师；不是泛泛的部署，而是一次“精准到毫米”的冲锋指令。2024年开门红，对我们来说，既是检验全年战斗力的“试金石”，更是抢占市场先机的“桥头堡”。刚才听了各战区的目标承诺，我感受到了大家的决心，但更想和大家讲清楚三个问题：为什么必须打赢？凭什么能打赢？怎么打才能赢？

一、为什么必须打赢？——这是生存之战、尊严之战、未来之战

先看外部环境：2023年行业数据显示，人身险市场整体保费增速放缓至5.8%，但健康险、养老险细分领域增速仍保持在12%以上；银行理财收益率跌破3%，客户对“保本+稳定收益”的保险产品需求激增；监管持续推动“保险姓保”，短期理财型产品受限，长期期交、保障型产品成为主流赛道。这意味着，市场不是没有机会，而是机会在向“有准备的人”集中——谁能更快抓住客户的“保障焦虑”“养老恐慌”，谁就能抢到蛋糕。

再看内部压力：我们2023年核心指标中，期交保费占比仅38%，低于行业平均42%的水平；13个月继续率89%，虽达标但离“第一梯队”92%的目标还有差距；县域市场份额被同业挤压，部分机构新单保费同比下滑15%。更关键的是，客户需求在变——80后、90后成为主力客群，他们买保险不仅看收益，更看服务、看品牌、看“能不能解决实际问题”。如果我们还停留在“卖产品”的旧模式，别说增长，连存量客户都会流失。

最后看战略意义：开门红不是简单的“冲业绩”，而是为全年“打地基”。开门红保费占全年的40%，续期保费的35%来自开门红新单；更重要的是，开门红期间积累的客户资源，能支撑全年1/3的转介绍和二次开发。如果开门红失速，全年任务就会“前松后紧”，队伍信心受挫，市场份额萎缩，甚至可能陷入“越落后越不敢拼”的恶性循环。

一句话：2024开门红，不是“要赢”，而是“必须赢”；不是“能不能”，而是“怎么赢”。

二、凭什么能打赢？——我们有“三张底牌”“四大优势”

首先，底牌是客户需求的“精准把握”。总公司调研显示，40岁以上客户最关注“养老现金流”，30-40岁客户最担心“重疾风险+子女教育”，25-30岁客户则看重“基础保障+轻资产配置”。我们针对性设计了“健康+养老”双轮产品组合：健康险以“重疾险+百万医疗+特药险”为核心，覆盖“治病-用药-康复”全链条；养老险推出“增额终身寿+养老年金+长期护理险”组合，解决“活多久领多久”“失能有保障”的痛点。这些产品不是拍脑袋想出来的，而是基于10万份客户问卷、500场客户访谈打磨的“需求解决方案”。

其次，底牌是队伍能力的“厚积薄发”。过去一年，我们做了三件事：一是“精兵计划”——清虚低效人力，留存率提升至65%，人均产能增长28%；二是“导师制”——选拔300名“五星导师”，一对一带教新人，3个月转正率从42%提升到58%；三是“数字化赋能”——上线智能展业平台，客户画像、需求分析、方案推荐全流程线上化，销售效率提升40%。现在的队伍，不是“人海战术”，而是“精英作战”；不是“靠关系卖人情”，而是“用专业赢信任”。

第三，底牌是资源投入的“倾囊相授”。总公司已明确：开门红期间，费用预算比去年增加20%，其中70%倾斜一线；前30天预拨80%的专项激励，让大家“边打边补弹药”；科技资源全部开放——智能核保、在线双录、电子回执等功能7×24小时支持，确保“客户当天投保、当天生效”；后援部门全员下沉，300名中后台干部驻点300个重点网点，“问题不过夜，需求马上办”。

除了三张底牌，我们还有四大优势：品牌优势（连续8年获评“中国保险服务创新奖”）、服务优势（理赔时效0.8天，小额案件100%线上秒赔）、渠道优势（银保渠道合作银行新增5家，个险渠道社区门店覆盖80%县域）、数据优势（客户信息系统打通12个维度，能精准识别“有养老需求的企业主”“有重疾担忧的职场妈妈”等20类高价值客群）。

这些不是口号，是我们敢打必胜的底气。

三、怎么打才能赢？——关键在“三个聚焦”“四个到位”

（一）聚焦“客户需求”，从“卖产品”转向“做方案”

过去卖保险，是“我有什么卖什么”；现在要“客户需要什么，我组合什么”。各机构要做到三点：

1.精准分层：用数据系统把客户分为“保障型”（家庭支柱）、“储备型”（中年中产）、“传承型”（高净值）三类，对应推荐“健康保障包”“养老储备包”“财富传承包”。比如，对35岁的企业中层，重点推“重疾险（50万保额）+百万医疗（0免赔）+教育金（年交5万×10年）”，解决“生病没钱治、孩子上学钱不够”的痛点。

2.场景化营销：跳出“产说会”套路，走进社区、企业、医院做“场景化活动”。比如，和社区合作办“