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证券营销技巧

不管是任何形式的营销，都要有其营销技巧，那么那个技巧最重要的一点确实是根基都要接近客户。在接近客户后，如何才能拿客户同意，用一些什么样的销售方法呢？以下为您提供一些具体的证券营销技巧，仅供参考。

接近客户，与客户的第一次接触关于新销售员来讲，是一个特别高的门槛。最轻易被客户拒尽的时候也在那个时候，没有一定的接近方法，新的销售员特别难获得与客户交谈的时机。因为生疏人相识，压力极大。再讲销售工作被许多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒尽心态。销售员除了需要在接近客户前，做好客户资料分析、选择访咨询路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近客户的方法。给予客户一个见面的理由，是获得交谈时机的敲门砖。笔者依据13年来的销售经验，回纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法。供新进进销售行业的同道参考。

1，他人介绍法。

通过他人的关怀接近客户的方法是特不有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，那个原理的意思是讲，人们总是情愿容许自己熟识与喜爱的人提出的要求。采纳这种方法接近客户的成功率高达60%以上。那个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐要紧包括、名片、信函、便条等形式。销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注重谦虚，不要居高临下。也不要炫耀与介绍人之间的关系如何紧密。能够以真诚的赞扬客户本身的语言引出他人的介绍，比方：XX老师讲您是一个特不体贴患者利益的好大夫，他介绍我来访咨询您，那个地点有他给您的一个便条。

2，利用事件法。

把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件能够是销售员自己企业的事件，也能够是客户〔客户企业〕的事件，也能够是社会上的事件。诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考，甚至是自然灾难、危机事件等等，根基上接近客户的最好时机与素材，因此事先明白客户的资料背景以及社会偏好特别重要。比方新销售员明白客户是XX学校1998年毕业，他们正在筹划同学会，客户是当年同学中爽朗份子。就能够以同学会为理由接近客户。比方医药行业经常召开学术研讨会，新医药代表就能够用会议邀请为由接近大夫。

3，调查接近法。

销售员利用市场调查的时机接近客户。它既能够关怀企业了解客户需求的状况，又能够借调查之机扩大企业产品的知名度，并能够进行宣传，还能够为销售员提供接近客户的理由。采纳这种方法，关于企业来讲，又能够借此提高销售员的专业知识。因为要是销售员的专业知识不能理解调查内容的话，会引起客户的不满。销售员在客户填完调查表后，第二次能够以馈赠礼物感谢客户的形式接近客户。笔者有位校友在上市一个药品之前，托付市场调查公司进行产品的上市调查，当时我建议他，让90%的(全球品牌网)调查咨询卷通过自身的医药代表队伍往发放与收集。他以医药代表不可靠为由婉拒了笔者的建议。而笔者在销售与销售治理的期间，经常制造产品市场调查的时机给到医药代表，以增加他们接近大夫的理由。包括各种类型的学术会议，也发放许多市场调研咨询卷。因为这种调查接近法，还能够促进客户对销售员所推销产品的了解与熟悉。

4，咨询题求教接近法。

销售员能够通过请客户关怀解答疑难咨询题，或者直截了当向客户提咨询〔提与客户关联的咨询题〕接近客户。比方，销售员请教客户：李工程师，许多人讲您是机电产品方面的专家与权威，最近我公司研制出A产品，我想就A产品的市场前景听听您的意见，能够吗？这种方法要紧是利用了人类好为人师的特点。采纳那个方法需要注重的是，一定要咨询对方擅长答复的咨询题，以及在求教后及时将话题导进有利于促成交换的谈话中。比方销售员直截了当提客户的咨询题：李老师，我带来了一份能关怀四面神经病变患者更好得到治疗的资料，要是您翻开后，会发现特别值得探讨，我们交谈5分钟，好吗？直截了当提咨询的方法一般兼带利益成分，故这种方法又称利益提咨询接近法。通过销售员利用商品或效劳为客户带来利益以引起客户喜好的提咨询方法。又比方，新销售员能够如此讲“我们厂生产的账册、薄记比其他厂的产品廉价三成，而质量比他们的好，确信对贵公司不落低质量前提下减少本钞票来讲，是一个时机，能够给我5分钟一起交谈吗?

5，效劳接近法。

销售员通过为客户提供有价值并符合客户需求的某项效劳来接近客户。具体的方法包括：维修效劳、信息效劳、免费试用效劳、咨询效劳等。采纳这种方法的要害在于效劳应是客户所需求的，并与所销售的商品有关。比方，医药代表能够如此讲，李老师，听王主任讲，您最近正在研究XX疾病的药物经济学咨询题，我那个地点带来了一些关于这方面的最新资料，我们能够花10分钟一起来探讨它，能够吗？

6，社交接近法。

通过走近客户的