（142页PPT）房地产案场销售代表培训教材.pptxVIP

目录?销售部组织管理体系与现场管理规章制度?房地产营销基础知识?房地产法律法规基础知识?建筑基础知识?礼仪知识?电话接听及追踪技巧?现场接待流程及注意事项?沟通技巧与客户接待技巧?客户异议处理技巧?现场逼定SP配合技巧?价格谈判技巧?签约流程及技巧?外出拜访技巧某省市场调研技巧?房地产流行概念诠释?演练

销售部组织管理体系与现场管理规章制度总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守案场各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部经理咨询，本制度最终解释权归公司销售部经理。备注：??????本规章制度的处罚权属女专。专案经理负责对女专的处罚。专案经理的职务代言人为付专付专的职务代言人为专案经理女专的职务代言人为专案经理销售人员的职务代言为案场任何人

组织架构营销总监专案经理策划主管工程负责人付专女专销售代表销售代表销售代表销售代表

职责分配（一）专案经理素质要求：1.品德好2.很强的语言驾驭能力3.人格魅力4.很强的组织计划管理能力5.协调能力职责：1.负责楼盘销售部的整体管理工作(监督卫生、考勤、调休、来电接听、客户接待、大小定单、合同签定等工作)。2.监督付专和女专的工作，并有权对女专进行处罚。3.负责与公司工程部、办公室等其他部门协调销售相关工作。4.负责组织每日销售例会，及时处理当日出现的问题。5.制定并协助销售人员完成销售目标。6.负责现场疑难客户的处理，现场守价或折扣。7.负责监督销售部人员计划工作的执行情况。8.制定详细的人才培训计划。9.参与各活动的策划工作，负责推广活动的准备与案场配合。10.控制整个销售节奏。11.分析客源状况及广告效果。12.大小定单、合同的审核及认定。13.销售部销售人员业绩的核定。14.负责项目结束的总结报告（二）付专职责：1.协助经理处理日常业务，并在经理不在时担负经理的职责。

2.安排来电接听、客户接待顺序等工作。3.销售部资料的收集、汇总、整理及建档。4.销售部用品的请购、保管。5.参与日常客户的接待，完成经理下达的销售指标和任务。（三）女专职责：1.安排或协调销售人员调休，并负责考勤、卫生检查工作。2.女专按照现场规章制度，对销售人员、付专和专案经理的行为规范进行监督，并有权对销售人员和付专开具罚单进行处罚；若发现专案经理违反现场规章制度，女专须先报告专案经理直接上级并同时通知专案经理，由专案经理直接上级对专案经理开具罚单进行处罚。3.参与日常客户的接待，完成经理下达的销售指标和任务。（四）销售人员职责：1.必须认真遵守公司制定的各项规章制度及行为规