2025年卓越销售铁军打造攻略高效销售团队建设与精英销售评估宝典.pdfVIP

高绩效销售团体久赢真经一••销售团体建设与销售人员考核鼓励A日期：北京5

月I5・16口；上海5月22-23口深圳5月29-30口

讲师：张嫣

学费：¥2500元/人/2天含（讲义、培训、午餐及茶点）

【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管

理人员，提议企业组建高层团体集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

课程背景：

在当今剧烈的商战中.销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为将“帅，您碰到

过这些状况之一二？

1）为何销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？？

2）为何销售人员总觉得干的多，拿的少?？

3）为何销售拿了钱还不守规矩?？

4）为何发了钱仍然没有积极性？

5）企图心不强,不愿做，不求吃好，只求有饱

6）员工被惩罚后总是埋怨：“这个命令主线不切合实际”“这事不是我干的”、

7）怎样应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不停怎么办？

8）执行力差强人意，计划不如变化快

9）人员流失率高，流走的是精‘兵强将”，留下的是散兵游勇”

10）抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理

11）合作意识不强，你不理我，我也不理你。

课程目的：

A）理解销售主管的角色和职责。

B）学习怎样优化销售队伍的工化效率。

C）建立销售管理机制，提高销售业绩。

D）怎样让销售明白什状况下可以多拿钱?？

E）怎样使鼓励不仅控制成果，还能控制过程?？

F）怎样坚持对的的价值导向，杜绝讨价还价？？

G）怎样建立科学的销售绩效考核系统？

H）建立成功的销售队伍和部门

课程特点:现场处理企业常常碰到的实际问题，把复杂的事情简朴化，学不会不算，顺便带走成套管理措施

课程大纲：

第一篇、我是谁?我该怎做？我怎样做更有效?--销售主管的定位与角色；

讨论：“问世间销售何做？直教人难以探索”--营销主管的九大感慨

分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换

案例研讨：增长目的任务量

•找事:给他找毛病

•挖坑：把他调到其他区域

•干掉

分享:目的任务量的设定

•目的设定5项原则

举例：“三够原则”够懒-够黑--够吝啬一一销售经理角色转换

•朝会•一-晚会制度

•销售管理5要素

第二篇、业绩才是硬道理-一•销售团体建设与管理

分享：把干毛巾拎出水来

讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？

•怎样瓜分销售王国?--销售区域划分

案例分析：小丽的故事

分享：业绩改善计划P1P

•运用关键指标设置控制提高业绩；

•以专业化营销指导销售方向（STP）

•善于整合及包装武器，提高团为作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三篇、销售团体的辅导与教练——成为一种超级教练

分享：发展才是硬道理--成功的团体留住成功的人

讨论：火眼睛睛识人-悟空、八戒、沙僧、唐僧-你要啥样的人？

案例：筛选、测试、面试、选择详细操作

范：职务阐明、任职考核

案例：晋升条件升官就发财

故事：前有楷模，后有追兵

流程化运转一一让大家行动起来-建立互助与检查机制

•言传身教一-示范为主

•协同拜访——实地观测

•共同分享一一复制成功

案例：广东某企业培训宝典

演习：鱼缸式实战训练

•稚鹰归队实战演习

第四篇、管要管得有理有效一一建立销售管理机制即时跟进与支持

思索：销售主管管什么-监控制度不是用来管人的而是用来吓人的

案例分析与讨论：销售流程管理的经典三大问题

案例分析与讨论:制度监控要点

・・销售流程有效控制和管理

・・销售内控和审计体系

讨论:编织你的蜘蛛网…实行业务跟进及支持体系的操作及措施

•有效沟通一一恋爱是谈出来的

分析：为何你要离开我？

第五篇、销售团体的强心针…鼓励技巧

测试：性格测试

发明理想环境一一两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术

案例:命令要合理

理想环境之二奖励是最重要的手段一一预先明确化

案例:销售人员的的经典薪酬福利方案

故事:谁出鱼翅钱

理想环境之三让人们自我督促一一惩罚技巧

案例:什么时候会有冤气？

•你的产品买四送一

理想环境之四-一一家里最佳

案例:销售团体办公室