【三强乳业公司产品策略问题及对策（附问卷）12000字（论文）】.docxVIP

三强乳业公司产品策略问题及对策

摘要

目前来看，我国的乳业呈现高速发展的态势，但是这个行业的市场竞争也越来越激烈，尤其是城市型乳业面临着巨大的压力。要想在市场上拥有一席之地，乳业企业就应该生产适销对路的产品，取得消费者信任。本文以济宁三强乳业为研究对象，首先运用问卷调查法、文献研究法、实地考察法并结合目前三强乳业的产品策略，通过分析发现三强乳业存在目标市场定位狭窄、产品组合不完善、产品包装设计不够合理、新产品推出缓慢等问题。并针对存在的这些问题提出拓宽目标市场定位，优化拓宽产品组合，完善产品包装设计，加大新产品创新力度等适合该企业的产品对策。希望对济宁三强乳业产品策略的改进和完善提供借鉴和参考，促进三强乳业的良性发展，同时也为其他城市型乳业提供借鉴意义。

关键词：城市乳业；济宁三强乳业；产品策略

目录

1绪论 1

1.1选题背景及研究意义 1

1.1.1选题背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2产品策略理论基础 2

1.2.1产品的相关概念 2

1.3国内外研究现状 3

1.3.1国外研究现状 3

1.3.2国内研究现状 3

1.3.3国内外研究述评 4

1.4研究内容与方法 4

工

II

1.4.1研究内容 4

1.4.2研究方法 4

2济宁三强乳业企业概况和环境分析 5

2.1济宁三强乳业的企业概况 5

2.1.1三强乳业企业简介 5

2.1.2经营发展状况分析 5

2.2环境分析 6

2.2.1宏观环境分析 6

2.2.2微观环境分析 6

3济宁三强乳业产品策略问题及原因分析 9

3.1调研设计 9

3.1.1确定调查目的 9

3.1.2调查问卷的编制 9

3.1.3调查对象的选择与问卷发放 9

3.1.4实地考察问题及说明 9

3.2产品定位窄 9

3.3产品组合不完善 10

3.4新产品开发缓慢 12

3.5产品包装设计不够合理 13

4济宁三强乳业产品策略改进对策研究 16

4.1重视拓宽高端目标市场 16

4.1.1发挥品牌优势 16

4.1.2制定正确的高端产品广告策略 16

4.2拓宽产品组合的宽度和深度 16

4.2.1扩大产品组合宽度，增加产品线数量 16

4.2.2拓展产品组合深度，增设新鲜的高价值乳品 17

4.3重视新产品开发 17

4.3.1新产品开发应以市场需求为导向 17

4.3.2完善企业内部新产品开发制度 17

II

4.3.3新产品开发需要绩效考核和激励 18

4.4丰富产品包装，与时俱进求创新 18

5结论 19

参考文献 20

附录1(问卷) 21

1绪论

1.1选题背景及研究意义

1.1.1选题背景

在新冠疫情背景的影响下，大部分行业都受到打击。乳业是关乎民生的行业，因为人们更加的关注身体的健康，消费者对乳制品的需求有进一步的增加，所以牛奶作为生活中的刚需产品，消费者没有减少对它的需求。同时，随着生活质量的提高以及人们越来越注重身体健康，消费者对乳制品的品质提出了更高要求，低端的产品，营养成分不高的产品很难满足消费者日益提高的需求。消费者对我们的乳业企业提出了更高的要求，乳品行业的产品策略也要随着消费者的需求不断的调整。

济宁三强乳业作为城市型乳业，主要业务集中在送奶上户等低端的产品线。产品定位窄、产品组合不完善、产品包装设计不够合理、新产品推出缓慢等问题，使得三强乳业在当地市场的市场份额呈现下降的态势，影响了企业的进一步发展。本论文正是在这种背景之下，把济宁三强乳业作为我们的研究对象，根据这个企业存在的问题去分析原因，然后提出针对性的解决措施，希望能够促进济宁三强乳业实现良性发展。

1.1.2研究意义

针对乳业的产品策略问题进行分析研究，提出有助于企业发展的对策，通过系统的产品策略提高产品竞争力，有利于城市型乳业快速发展。

本文以济宁三强乳业为研究对象，所以对济宁三强乳业的发展更有意义。拓宽目标市场定位，有利于扩张企业的市场份额；优化产品组合，拓宽产品系列，有利于发挥企业潜能，规避较大风险；完善产品包装设计，有利于提高产品吸引力，激发消费者的购买欲望；加大产品创新力度，有利于形成合理的产业结构和核心竞争力。通过一系列的产品策略，可以提高济宁三强乳业的产品竞争力，吸引便多消费者，增加企业销售额，相信可以引领济宁三强乳业朝着