上财社课件保险营销学（第五版）-粟芳第九章.pptxVIP

第三部分保险营销渠道

第九章保险营销渠道

第一节保险营销渠道概述

一、保险营销渠道的概念营销渠道：为完成市场交换活动而进行的一系列营销活动的组织和个人所形成的系统。任何产品，基本的营销渠道只有两种直接营销是指公司直接把产品出售给客户间接营销是指保险通过一个或几个、通过一层或几层中间商而把保险产品出售给客户对保险营销渠道的研究主要集中于：营销渠道的形式、营销渠道的职能和保险公司对营销渠道的管理

二、保险营销渠道的作用销售产品：并由此而派生出促销、寻找客户、保险方案设计、销售等其他几项功能信息沟通：营销渠道成员必须收集和传递与营销环节中各种力量和因素变动的信息，并且进行分析、研究和整理，以便于保险公司的规划、发展和促成交易。资金融通：佣金的给付时间和给付金额的设定使保险公司与营销渠道成员之间能够进行资金的融通，以支付销售中所发生的各项开支。

三、保险中介存在的必要性保险产品的复杂性需要专业中介社会分工细化的必然结果专业化分工降低成本专业化分工提高效率以专业化的知识提高销售效率。中间商给客户提供了选择和比较保险产品的机会，减少了销售的工作量。

第二节保险公司的营销体系

保险营销体系直接营销间接营销团体保险、内部营销、保险零售店、网络营销、APP、电话营销、直接邮件保险经纪保险代理个人代理兼业代理机构代理保险代理公司银行保险，