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三级营销员练习题库（附答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。

A、社交接近法

B、馈赠接近法

C、商品接近法

D、介绍接近法

正确答案：C

2.职工上岗后在接待服务对象时必须说好三声，这三声中不包括（）

A、询问声

B、感谢声

C、招呼声

D、道别声

正确答案：B

3.企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知,这是（）的实例。

A、函电追账

B、T追账

C、面访追账

D、诉讼追账

正确答案：A

4.生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。

A、无固定

B、厂家

C、竞争对手

D、客户需要

正确答案：B

5.推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以短比短

B、以短揭长

C、以长托短

D、以长托长

正确答案：B

6.以强硬办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于（）方法

A、错误试探

B、开价试探

C、仲裁试探

D、替代试探

正确答案：C

7.()顾客既十分理智,又很重感情,在做出购买决策时,既考虑商品的实用性,又考虑人际关系的因素。

A、干练型

B、防卫型

C、软心肠型

D、漠不关心型

正确答案：A

8.当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）

A、