第10章 住房消费和营销心理 第2节 消费者群体的心理与行为 房地产经纪专业基础 2026年房地产经济人考试.pdfVIP

第2节消费者群体的心理与行为

单项选择题

1.下列消费者群体中，不属于按照消费者购买动机划分的是（）。

A.求奢消费者群体

B.求同消费者群体

C.求廉消费者群体

D.对价格敏感的消费者群体

参考答案：D

【解析】根据消费者对商品的现实反映划分。包括根据购买动机、对商品要素的敏感性等划分。例如，根据

购买动机，可分为求实型、求廉型、求同型、求美型、求新型、求奢型、求奇型等消费者群体；根据对商品

要素的敏感性，可分为对价格敏感、对地段敏感、对环境敏感、对户型敏感、对质量敏感、对外观敏感、对

服务敏感等消费者群体。

2.具有某些共同消费特征的消费者所组成的群体称为（）。

A.消费者团体

B.消费者群体

C.代购团体

D.群体消费

参考答案：B

【解析】消费者群体是指具有某些共同消费特征的消费者所组成的群体。

3.（）不属于中年消费者群体的心理与行为。

A.追求时尚和新颖

B.理智胜于冲动

C.计划多于盲目

D.追求实用和节俭

参考答案：A

【解析】青年人接触面广、信息渠道多、信息量大，他们的消费需求除了要求时尚新颖，还要求科技性、实

用性。

4.下列消费者的心理特征中，通常不属于18—40岁之间的消费者群体的心理特征是（）。

A.冲动性购买多于计划