企业营销架构优化与职能解析.pptxVIP

;目录 页码;A.空调营销组织总体框架;竞争环境的变化信号表明空调行业正在逐渐步入成熟期;面对市场环境的变化，营销组织需要愈加完善的功效和愈加好地适应内外环境;从职能的划分和服务的对象两个角度，产品营销组织设计有两种不同的思绪;按职能划分的设计思绪强调以市场营销功效为核心来组织整个营销体系，而按服务对象来划分愈加强调组织内部各个部门有清楚的边界;;;xx空调营销组织设计的总体思绪：强调销售与市场功效并重，按照服务对象划分来进行组织设计;为了适应未来业务发展的需要，xx决定采用逐渐过渡的方式，最后在营销系统内部建立以产品为导向的营销组织业务单元;在区域营销组织建设上，过渡期仍保存现有结构，逐渐建立分产品的营销业务单元体系;xx空调营销组织的目标结构是成为在产品事业部下运作的独立单元，集经营、营销、销售和内部管理于一体;xx空调营销组织目标总体框架;xx空调营销组织总部的基本职能;B.主要部门职责;空调营销组织主要部门的职责-销售处;市场处;空调营销组织主要部门的职责-销售行政处;空调营销组织主要部门的职能-空调售后服务处;;C.核心岗位职责;;销售处处长岗位职责;区域客户经理岗位描述;核心客户经理岗位描述;;;;;;;;;;;;;;人事管理员岗位职责;;;D.核心管理流程;D1.销售管理流程;工程机管理流程;;四川xx空调代理商开发流程;