不畏山高，不惧路远，只怕心倦——我的年终总结.docVIP

不畏山高，不惧路远，只怕心倦——我的年终总结

今年的项目验收会结束那天，我站在27层会议室的落地窗前，看着远处高架桥上车流像一条缓慢移动的光河，口袋里的手机震了三下，是团队成员发来的消息：“姐，数据全部复核完了，没问题。”我揉了揉发胀的太阳穴，才后知后觉发现自己已经连续三个月没在十点前下过班。桌上摊着的项目进度表被空调风吹得翻了页，第一行用红笔圈着的启动日期是今年3月12号，旁边标注着当时写下的备注：“难度五颗星，咬牙也要啃下来。”现在回过头看，这一年走过的路，确实像在爬一座看不见山顶的山，坡陡弯急，好几次以为自己要撑不住了，最后还是一步一步挪了过来。

开年第一季度的市场调研就给了我当头一棒。公司要拓展西南区域的ToB业务，我带着三个刚入职的新人跑客户，第一站去贵阳，下飞机就赶上冻雨，出租车在高速上滑了三次，方向盘晃的时候我手里还攥着客户的需求清单，脑子里想的全是待会见面要怎么把方案说清楚。那次见的客户是做制造业的，负责人姓王，在会议室里听完我们的方案，头也没抬就说：“你们北上广来的公司，根本不懂我们本地工厂的痛点，别拿那套标准化的东西来糊弄人。”我当时脸瞬间就热了，旁边的新人小姑娘眼圈都红了，我咬着牙跟王总说：“您给我们三天时间，我们去您的车间待三天，再出一版方案，您要是觉得还是不行，我们马上走。”接下来的三天，我们四个人穿着劳保鞋在生产线上蹲点，跟着工人两班倒，记下来的问题写满