不畏起点，不畏终点，只畏从未全心投入——我的年终总结.docVIP

不畏起点，不畏终点，只畏从未全心投入——我的年终总结

办公桌台历最后一页的边缘已经被指尖磨得起毛，窗外园区里的香樟树落了半树叶子，保洁阿姨推着清洁车走过走廊时的脚步声比夏天轻了很多。我对着电脑里还在跳动的光标敲下这行字的时候，后台销售系统刚好弹出今年最后一笔回款到账的提醒，数字后面跟着的“已完成”标识亮得晃眼，旁边是年初时我自己标红的“年度目标：800万”，此刻两个数字并排躺着，897万的黑色字体把红色的目标衬得有些软。我想起年初开启动会的时候，我站在部门所有人前面说“我今年试试冲800万”，底下有人笑了笑，不是恶意的，就是那种“新人别太好高骛远”的客气，那时候我刚转销售岗满七个月，前一年的总业绩才230万。

很多人喜欢说“起点决定终点”，我以前也信。刚转岗的时候我连产品参数表都背不全，跟着前辈去见客户，坐在旁边连插话都不敢，客户问“你们这个系统的并发量能不能支持十万级用户同时访问”，我握着笔的手都出汗，满脑子都是上周培训时记的笔记，可就是想不起具体数字。前辈后来跟我说“你要是怕说错，就先多听，等熟悉了再说”，我那时候觉得我可能永远都到不了前辈的程度，他做了五年销售，手里的客户资源攒了厚厚的三个笔记本，喝白酒能喝八两不醉，连客户家孩子上几年级都记得清清楚楚。我呢？我甚至连给客户打电话都要先在草稿纸上写三遍话术，拨号码的时候手指都抖。

三月的时候我接到了第一个自主开发的客户线索，是一