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销售部管理规章制度

1组织架构与岗位职责

1.1部门组织架构

本部门标准配置为：销售总监1名，按地理区域划分5个大区（华北、华东、华南、西北、西南），每大区配置大区经理1名；每个大区根据市场容量下辖3-5个区域销售组，每组配置销售组长1名、基层销售顾问2-4名；另外配置专职销售支持岗2名，分别负责客户数据管理、合同归档与流程对接、售后协同工作。全部门人员编制控制在50人以内，根据年度业务拓展需求可申请扩编，扩编需经销售总监审核、总经理审批后执行。

1.2各岗位核心职责

1.2.1销售总监：对公司整体销售业绩负责，核心职责包括：根据公司年度战略制定年度、季度、月度销售目标，按区域、人员拆解目标，目标拆解偏差率控制在5%以内；制定部门整体营销策略，审批重大项目投标与折扣方案；对接核心战略客户，协调跨部门资源解决销售端核心问题；定期向总经理汇报销售进度，调整销售策略；负责大区经理及以上岗位的任免与考核。

1.2.2大区经理：对本大区整体销售业绩负责，核心职责包括：承接公司下达的大区销售目标，拆解至各销售组，每月组织4次大区工作例会、每周组织1次销售组长沟通会；负责本大区客户分层管理，牵头维护年采购额50万以上的重点客户，每季度共同回访年采购额100万以上客户不少于1次；负责本大区人员招聘初试、日常管理、考核，每月审核本组人员CRM录入情况，对本大区销售合规性负责；每季度末向销售