食品经销商业务绩效考核方案范文.docx

食品经销商业务绩效考核方案范文

本方案适用于全品类食品经销主体下辖所有业务线在岗人员，覆盖传统流通渠道业务员、现代渠道（KA连锁、品牌便利系统）业务员、特通渠道（餐饮、校园、企事业单位采购、封闭场景网点）业务员、分销拓展业务员，以及对应业务主管、渠道经理岗位，考核周期采用月度、季度、年度相结合的方式，其中月度考核权重占整体考核的60%，季度考核占25%，年度考核占15%，考核全程遵循四项核心原则：一是结果与过程并重，既考核销售回款、利润贡献等最终经营结果，也将铺市、陈列、客情维护等过程动作纳入考核范围，避免“只重结果不管过程”导致的市场基础透支、窜货乱价、临期品积压等问题；二是权责利完全匹配，