市场人员销售提成设计培训课件.pptxVIP

SALESTRAINING

市场人员

销售提成设计

培训课件

核心逻辑·阶梯激励·误区规避·落地执行

年份

2026

课程导览

第一章

01

提成方案核心逻辑

提成的本质是战略翻译器

目标错位，激励越猛越跑偏。

提成基数决定激励方向

同一笔订单，基数不同，提成差出几倍。

基数

提成比例

提成金额

营收100万

2%

2万

毛利20万

15%

3万

净利10万

15%

1.5万

第二章

02

阶梯式激励设计

阶梯提成两大算法模式

阶梯档位与比例怎么定

叠加激励与团队平衡

第三章

03

常见误区规避

战略脱节与一刀切的陷阱

费用失控与表达模糊的代价

改按毛利或净利提成，让销售自担费用；或设费用率上限，超出部分从提成里扣

绝对对比制造的隐性不公

只看绝对值，不看难度与成本。

第四章

04

落地执行要点

制度能带人跑，系统才能让制度跑下去

回款口径与发放节奏

口径先行，按实际回款额计提

风险对冲与配套工具

风险对冲、配套工具与迭代机制，三大支柱

守住提成激励的合规底线

中国2005年直销法规明确：佣金比例≤30%，只允许单层次计酬

结语

让提成成为

业绩的引擎

会分钱，才能打胜仗

好的提成方案，

让优秀的人拿到令人眼红的收入，让混日子的人如坐针毡