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目标管理

销售经理

销售目标管理

目标拆解·过程管控·绩效复盘·团队激励

课程导览

目标拆解

把大目标拆成每个人能扛的小任务

01

目标拆解的第一道坎是落差感

拆解要沿着结果链往下走

拆解到人时必须谈公平

目标确认是拆解的最后一步

过程管控

结果靠过程，过程靠日周管控

02

过程管控管的是动作不是心情

日管控就盯三件事

周管控要把漏斗和节奏对齐

过程数据要能预警不是只记录

三条规则看懂预警逻辑

绩效复盘

复盘不是追责，是找改进点

03

复盘的价值是找改进点不是追责

复盘先把数和事分开看

会前做好准备，复盘才能聚焦事实

复盘四步走把问题问透

改进计划要跟到下个月的点上

复盘产出改进清单只是第一步，能否在下月兑现才是关键。

团队激励

激励到位，目标才有持续动力

04

激励的本质是驱动下一轮行为

激励跟着目标走，不跟着感觉走。

即时激励比年终兑现更有力

物质和精神要搭配着用

激励要设计成可预期的规则

临时激励，透支的是团队对规则的信任。

把激励接上下一轮目标

激励让目标管理闭环转动起来。

让目标管理成

为团队习惯

目标管理的终点，是让团队自己会管目标

拆解到位、管控到天、复盘到点、激励到心