销售经理问题分析与解决培训课件.pptxVIP

SALESTRAINING·2026

销售经理

问题分析与解决

问题分析·归因诊断·对症施策

DATE

2026

课程导览

CHAPTER

问题全景

先看清问题，才能解决问题

01

销售团队管理的七大常见问题

新任销售经理最先遇到的往往不是打法问题，而是管理问题。

用数据看清问题的普遍性

97%的销售经理坦言：团队协作与客户管理混乱，是业绩增长的最大障碍。

一个典型团队的真实困境

CHAPTER

归因诊断

找到根因，对症下药

02

从现象到根因的两步诊断法

四个常见管理误区与根源

业绩不振，背后往往站着四个管理误区。

CHAPTER

对症施策

方法要能落地，更要能复制

03

用SMART原则做目标分解

销售KPI的少而精设计

双维度并行，少而精——只盯结果，行为容易变形。

差异化激励的五条底线

让培训真正转化为战斗力

CHAPTER

体系落地

单点解决是救火，体系建设是防火

04

把单点行动串成管理闭环

结语

从救火到防火，

做会解题的销售经理

问题不可怕，可怕的是不会分析问题

看清问题、找准根因、用对方法、建好体系