苏泊尔访谈报告.ppt

区域访谈报告 区域访谈报告 区域访谈报告 区域访谈报告 红双喜面对的消费群：年长； 家能、美亚消费群：时尚白领 产品品质稍差 但利益点提炼非常直接 价格上有竞争优势 产品用料讲究,质量好 价格相对偏高 较有潜力的产品是智能型电压力锅、精铁锅和不锈钢产品 整体产品 炊具行业仍有较大潜力,苏泊尔凭借扎实的基础,有较大的发展空间; 整个行业趋向于成熟, 竞争品牌增多,而且发展速度比较快,,主要体现在 产品开发的速度和创新上,苏泊尔原有的竞争优势在逐渐削弱 行业 其他品牌 ASD 苏泊尔 品牌 范畴 爱妻、皇中皇以低价位争夺农村市场 红双喜快锅，诉求比较直接 利益点诉求直接，如快速、防滑锅、六保险等 宜家一代市场反映良好, 不锈钢盖易清洗, 经销商也有较大的利润空间 98款和“好帮手”压力锅产品成熟，但经销商利润低， 不锈钢外形美观、产品成熟,但价位过高,不易为市场接受 世纪风价位过高，很难被市场接受 压力锅的质量和售后服务仍有待提升 压力锅 其他品牌 ASD 苏泊尔 品牌 范畴 红双喜、皇中皇：价格上有竞争优势 价格上有竞争优势 除了可以在外观精致上下工夫外,不粘也可以做文章 3003基材没有更直观的利益点 不粘汤锅换玻璃盖没有实际使用意义 铝制品 其他品牌 ASD 苏泊尔 品牌 范畴 产品质量仍有较大问题，不粘层易脱落 不粘锅 宁波新田模仿苏泊尔的防锈铁锅,主要针对中低档市场 无铁锅产品 防锈铁锅较受市场欢迎 精铁锅质量不稳定,树脂涂层易脱落,且利益诉求不直接，但因其外观精致、轻便好用，仍有巨大的市场潜力 无烟、环保的产品是一大消费趋向 配盖提价，不符合消费心理 铁锅 其他品牌 ASD 苏泊尔 品牌 范畴 能迎合消费者的心理满足感 套装锅 富士煲价位低，旧款卖200元； 尚朋堂规模大 无电器产品 多功能、营养、智能、低能源是一大消费趋势 现有产品中, 电磁炉有较大的发展潜力 现有产品仍存在以下问题: 定价高、赠品少、售后服务跟不上 电饭煲的上升空间比较小 电器 其他品牌 ASD 苏泊尔 品牌 范畴 美的：电器方面陈列有一定规模和效应 比较有吸引力 产品出样率高，较有优势 卖场生动化 爱妻：比较重视终端促销活动 重视终端销售，促销活动频繁 促销力度不够，操作不够灵活 促销 很少有广告投入 广告投放量不多 广告投放量相对较多，但区域针对性不强 广告投放 广告 王中王：产品本身及包装都不错 包装普通，但利益点提炼直接 包装美观，但利益点的提炼不够直接和感性 产品包装 范畴 尹相杰 用代言人可一定程度上增强公司的亲和力 代言人 双喜：导购员有一定的销售技巧 在人数规模上比Supor有优势 整体素质比较好，但仍需加强产品知识培训 导购员 其他品牌 ASD 苏泊尔 品牌 * *