同致-宝恒项目项目定位.ppt

第一章、市场及消费者分析 一、宝安市场宏观特征分析 1、宝安区行政区域划分 2、宝安区人口情况简析 3、重点片区住宅市场简析 据楼盘供应格局，区域房地产市场呈现老城、新城、 西乡三足鼎立现象，在未来一两年内，新城、西乡片区是市场竞争热点。 4、区域市场统计分析 5、区域房地产市场发展趋势 4、区域市场统计分析 住宅市场发展迅猛，开发交易日趋活跃 开发商群雄纷争，地产商抢占市场份额 市场竞争激烈，精品物业纷呈 政府积极引导，大盘继续傲视市场 营销手段和价格大战继续升华 5、区域房地产市场发展趋势 竞争日趋激烈，住宅市场供应明显提升 消费群体将日趋扩大，市场蛋糕继续增大 土地资源充裕，强势地产企业将继续领跑市场 二、宝安楼盘特征现状 1、开发集中于小高层，多层、高层开发不多 2、宝安楼盘户型多以中小面积的三房两厅为主 3、价格规律可循，同类楼盘价格相差不大 4、折扣与付款方式十分灵活 5、各楼盘逐渐开始重视物业管理 6、通过楼盘包装体现品牌、提高档次 7、营销手法多样 三、周边可比楼盘调查及分析 详见报告（略） 四、宝安豪宅市场简析 五、相邻在售项目基本情况 六、区域消费者分析 1、宝安区现有居民结构分类及心理分析 2、片区目标客户群简析 本地宝安人； 外来中小商户，主要为周边经商的中小商户，； 高收入企业白领阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工，也包括少量的下属乡镇企业员工； 宝安外销市场（在境外的宝安籍人士），分自用和为亲属购置两种。 第二章 市场定位 一、地块基本资料 二、项目SWOT分析 一、项目分析（内部环境） 一、项目分析（外部环境） 二、项目SWOT分析 优势分析 背靠企龙山，地势北高南低，属于传统的风水宝地 周边环境优美，无污染，空气质量优良 区域毗邻前进一路和西乡大道两大主要干道，交通四通八达 地块面积大、容积率低，利于内部环境素质营造 地块为政府拍卖用地，前期树立了良好的市场口碑 且贵司为本地老牌开发商，市场认可程度极高 劣势分析 片区市政配套设施不完善 地块地形复杂，增加了开发难度 项目无临街面，小区形象展示困难 机会分析 本地块为近两年片区内最后一块政府出让用地，后期竞争压力相对较小； 政府为鼓励该片区发展，对发展商改善周边配套问题也是大加鼓励，随着几大开发商的纷纷进驻，学校、商业配套正逐步完善。 宝安塔尖消费群购买力强，若开发物业优异，市场消化压力比关内相对较弱。 威胁分析 2002年至少有20余个新项目推出市场，残酷的竞争使得市场营销开展愈发艰难； 地块前面的和黄用地开发物业类似、并且极有可能先于本项目面市； 周边开发项目多为大型楼盘，且开发商实力不俗，对本项目推广形成极大的威胁 宝安中心区建设的全面开始，使得区域市场热点相成转移。 第三章 项目定位 第一章???? 项目策划与概念设计 一、?项目命名策划 ??? （一）?原则：  1、响亮上口、感染力强 2、 突显个性、易于造势及形成明星楼盘效应 3、?温馨、大气、独特 4、?有一定精神上的愉悦、丰富的文化内涵 5、?易于进行宣传延展的发掘 6、 利于发展商品牌提升 （一） 项目命名 为了突出本项目独特的个性，利于树立本项目在宝安的新形象，确立其在宝安区物业的独特地位。根据对本项目的具体情况、卖点的挖掘与提炼、市场定位的理解，结合目标客户群的心理偏好、价值取向以及发展商品牌的考虑，对本项目命名为 宝 恒 · 山 水 琴 园 名称释义： 1、体现楼盘的景观特质——绿色生态环境 2、应用发展商的品牌——令人放心的 3、烘托楼盘特色——生机勃勃的健康家园 4、寓意楼盘发展潜力——令人瞩目的高尚尊贵住宅区 5、寓意色彩斑斓、浪漫美好的生活 备用命名 企龙山庄 毓秀山庄 丹域碧城 TOWN 城 二、小区整体规划概念设计 ?三、小区环境设计概念和景观空间分析 四、景观营造、场所、街区设计要点 五、建筑风格与建筑外立面设计要点 六、主力户型的平面布置及装修标准 七、社区服务 选择以“以人为本”的物业管理，管理公司除对住户提供一些常规的服务外，更重要的职责是为住户营造一个充满亲情的社区环境。 增加人与人之间的交流为服务的重点，如不定期地举办社区文艺活动，建立社区文化团体，培训班等，使“宝恒·山水琴园”成为一个充满人情味的小区，同时对物业树立长期的品牌形象也会起积极的作用。 （一）? 物业管理服务基本要点 ?1、??24小时全方位采用密封式保安，设有红外线防盗系统、远程抄表系统。。 2、? 清洁人员随时进行保洁工作。 3、?? 入户维修及时周到