鄂酒领头羊——枝江大曲改革发展历程回顾.pdf

维普资讯 企业报道 鄂 酒 领 头 羊 枝江大曲改革发展历程回顾 大到宇宙天体 ，小到地球生物圈的繁衍 度可说是当今 白酒行业的一个奇迹 ! 特别是到了9o年代初，当鲁酒、豫酒一飞冲 更迭，无时无刻不处在运动与变化之中。世 纵观中国白酒发展史，大体经历了解放 天进军全国时，企业还在为每月能按时发出 界上 的百事万物 ，只有 “变”才能富于活 前的作坊经济 ，8o年代以前的计划经济和 9o 职工 工资沾沾 自喜。这种状况一直持续到 力，也才能有发展 ，人如此，企业亦如此。 年代后的现代市场经济三个阶段 ，白酒业的 1994年方才有所改变并初步开始了产品的市 一 真正繁盛期是在 8o年代 中叶到9o年代初中 场化探索。从研制盒装枝江大 曲情义结到三 、 成 就 期，以后便逐年下滑。而枝江酒业可谓是抓 峡宴，激活了宜昌、荆沙这两个传统市场。 具有几千年历史的白酒业，是中国最古 住了白酒大发展的最后一波，但究其深层次 枝江酒业开始尝到变革的甜头。从 1995年开 老的一种传统产业，其作业方式、营销模式 的原 因则是他们彻底转变经营观念 ，锐意改 始进行了第一次销售组织结构调整 ，成立了 相对其他行业来说还很原始 ，竞争也处于较 革，一切围绕市场转的必然结果。 具有独立法人资格的枝江酒类销售有限责任 低层次。谁先打破常规思维 ，谁就能得到超 公司，并将年轻有为的原主管生产质量的副 常规的发展 !而湖北 白酒龙头老大——枝江酒 二 、破 茧 厂长蒋红星推上了第一任总经理的宝座 ，有 业近些年来的迅猛发展就是思想解放的一个 由于长期计划经济体制的束缚 ，企业的 思想、 “不安分”、人称 “曹大胆 ”的原厂 明证 。 机制问题一直是阻挠其市场化进程的最大障 办副主任曹生武也被委以副总经理兼宣传科 下面我们先来看一个图表： 碍 ，不打破这个瓶颈，企业大发展也就无从 长 的要职。事实上正是这 一大胆 的人事变 从这个图表中可清楚地看到 ，枝江酒业在短 谈起 。 动 ，方才成就了枝江酒业市场呼风唤雨的时 短六年间，销售地域已从鄂西北扩展到全国 以前的枝江酒业尽管有着 100多年的悠 代 。 十七个省市 ，年销售收入和利税均增长了十 久历史，有一大批熟练的技术工人和科研人 蒋、曹上任之初，面临的是流动资金严 多倍，企业行业排名也从全国 120位后跃居 才 ，有着优 良的产品质量，但陈旧落后 “重 重不足 ，产品结构不适应市场 ，销售人员老 到前八强。这种跳跃式且持续稳定的发展速 生产轻市场”的观念一度使企业原地踏步。 化、奇缺且素质低下等诸多困难。而全厂机 构重叠， ”一线紧、二线松、三线臃”，人 ＼ 指标 销售收人 利税 全省 全国 浮于事的现象十分突出，分配不公 ，任人唯 年份＼ 主要销售地域 市场平均占有率(％) 亲， “干的干死，玩的玩死”使企业内耗十 ＼ (万元) (万元) 排名 排名 分严重。由于不是当家人，他们只能先在销 售公司内部实行改革。首先是面向全厂和大 1997