考前辅导：产品与产品生命周期及其影响.pptVIP

从产品与产品生命周期谈起 公共场所将手机改为振动 是一种文明高尚的行为。 产品与产品生命周期及其影响P145 产品 产品整体概念 产品线 产品项目 产品组合 产品组合的宽度、深度、长度 产品组合的相关性 产品组合策略 产品生命周期：引入期、成长期、成熟期、衰退期，各阶段的特点及其营销策略 产品组合的长度\宽度\深度 产品项目：具体的花色品种 宽度：产品线的总和 深度：产品线内花色品种的总和 长度：产品项目的总和（即花色品种的总和） 请简述产品组合策略（答题技巧） 第一步：什么是产品组合（产品） 第二步：有哪些产品组合策略 第三步：什么是向上、向下、双向延伸策略。 产品组合策略 P148 扩充 缩减 延伸：向上、向下、双向 产品生命周期 产生、发展、淘汰 引入期、成长期、成熟期、衰退期 试销期、畅销期、饱和期、滞销期 产品生命周期各阶段的特点与策略 P160 产品生命周期： 产品在市场上产生、发展、被淘汰的过程 引入期： 成长期 成熟期 衰退期 各阶段的特点及其营销策略 请论述产品在成长阶段的营销特点及其对策 第一步：概念：我们把产品在市场中产生、发展到被市场淘汰的过程称为产品生命周期。它主要包括引入期、成长期、成熟期与衰退期四个阶段。 第二步：产品在成长期的主要特点包括： 生产者：生产开始进入标准化生产、批量化生产； 消费者：消费者开始大规模进入，导致销售迅速增加； 竞争者：竞争者开始进入市场，产品出现同质化； 财务状况：利润开始出现，企业不再亏损。 第三步：成长阶段的营销策略 产品策略：狠抓产品质量，突出一个好字；努力降低产品成本； 价格策略：由于竞争者开始出现，可以考虑适当降价； 渠道策略：进一步拓宽分销渠道，进一步扩大目标市场 促销策略：促销从扩大产品知名度转向提高产品美誉度，突出宣传产品信誉。 请论述产品在成熟阶段的营销特点及其对策 第一步：什么是产品生命周期 第二步：成熟阶段的特点 生产者： 消费者： 竞争者： 财务状况： 第三步：对策 产品策略：系列化、降低成本 价格策略：降价、降价、降价 促销策略：突出企业信誉 渠道策略：扩大、拓宽 成长期的特点与策略P162 产品生命周期的概念 成长期的特点及其营销策略 特点： 生产者 消费者： 竞争者 财务状况： 策略： 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 请论述影响企业目标市场策略选择的因素P139 目标市场策略指的是企业在市场细分的基础上，对为之服务、投其所好的那些特定的消费者群体的选择。目标市场策略主要包括无差异市场策略、差异性市场策略与集中性市场策略。 影响企业目标市场策略选择的影响因素包括： 1、企业规模：规模大：无、性；中小企业：集中性 2、产品属性：产品无差异，则策略无策略。产品差异性大，则应差异性策略或集中性策略； 3、市场状况：市场需求无差异，则市场策略应该无差异，而需求 差异大，则应以差异性或集中性策略应对。 4、竞争对手：对手无差异，以差异性或集中性应对，如果对手是差异性策略，则企业在进一步市场细分的基础上，以差异性或集中性策略应对。 5、产品生命周期：引入期可以采取无差异性策略或差异性策略，进入成长期、成熟期之后，企业必须采取差异性策略或集中性策略。 请论述影响企业目标市场策略选择的因素 第一步：什么是目标市场：投其所好、为之服务的特定的消费者群体 第二步：有哪些目标市场策略：无差异、差异性、集中性 第三步：影响企业目标市场策略选择的因素： 1、企业规模；企业规模大：无、差；小：集中性 2、产品属性；产品无差异，无差异，有差异，差异性对待 3、市场状况；需求有差异差异、集中需求无差异： 4、产品生命周期：引入期：无差异，成长成熟期差异、集中性 5、竞争对手：无：差异；差异：细分主，高，市场，差异性集中性 二、产品生命周期与新产品采用扩散过程P174 选择判断题 新产品的概念及其类型 新产品的采用过程: 知晓、兴趣、欲望、确信、成交 新产品的扩散过程： 最早、早期、中期、晚期、最晚采用者 当最晚采用者光顾市场时，就是新产品推出市场的时候。 三、影响企业定价的因素P177 1、市场需求及其变化：一般来说，价格与需求量的关系是一种反向运动的关系 2、市场竞争格局：市场竞争格局一般包括以下类型：完全竞争市场、纯粹垄断市场、不完全竞争市场、寡头竞争市场。