东郡楼盘推广方案.pptVIP

东郡楼盘的推广方案 团队； 负责人； 团队成员； 班级； 时间； 地点；柳州市保利集团的东郡楼盘 一、前言 东郡，专注做好柳州高端生活--东郡会所就是高端生活的缩影，近一年的开放接待，东郡会所，以其华美品质和优雅情趣，赢得柳州高端人士的青睐，为柳州的高端社区形象建立了良好口碑和高端示范，也为我们这个时代唱响生活的高音！继之东郡尚苑样板房开放，也再次把柳州叹为观止的感慨体验推到了新高点！ 二、楼盘的基本情况 占地面积:26666平方米 建筑面积:125526平方米 开发商:柳州市电力房地产开发有限公司投资商:柳州市电力房地产开发有限公司物业管理公司:柳州友邻物业服务有限公司建筑单位:柳州市建筑工程集团有限责任公司景观设计单位:新加坡雅克园林设计建筑设计单位:中国建筑北京设计研究院有限公司 共20栋建筑，包括8栋13层建筑，5栋28层建筑，6栋32层建筑，一栋40层150米高的超高层建筑 三、东郡楼盘的价格 东郡三期鼎苑于21#于2011年9月10日（教师节）正式开盘推出 1、初期公开入市价格7300元/㎡（最低价），整体均价为7500元/㎡左右，最高价8100元/㎡左右 2、东郡打折优惠信息；开盘当日购房者可享受一次性付款9.7折，按揭9.8折优惠，公积金无优惠，开盘当日教师购房可优惠2000元。 四、东郡楼盘的地理环境现状 东郡楼盘地处柳州市河东中心区东部，东邻东环路，南临文昌路，西靠经五路，总用地12.7万多平方米，分为B、C、D、E、F五个区，包括办公、商业、公寓、住宅等，规模宏大、影响深远。营造一流人居环境和城市景观为本规划方案的基本原则。 小区绿地景观与城市空间互相交融，沿文昌路布置办公和公寓楼，以形成优美的城市景观。商铺集中于区内支路，以形成良好的商业气氛。 ???? 在小区内部，住宅建筑100%保持南北朝向，而布局不拘一格、高低错落，构成了丰富的小区空间，保证了均好性。建筑间以超大间距降低了覆盖率，减小建筑密度，布置了大片集中绿地。人车分流的交通模式使这些绿地不受车行干扰，创造了高品质的居住环境。 五、东郡楼盘楼盘配套设施 商场：南城百货阳光100店在项目西面100米医院：人民医院在项目东面500米学校：东环小学、潭中小学、十六中 银行：工商银行、华夏银行 、招商银行小区内部有华夏银行、招商银行、工商银行、会所等配套 停车位: 二期地下停车位429个，总停车位规划为1700个 供水使用加压供水，宽带闭路电视入户 ，电梯使用国产名牌高速电梯，外立面使用干挂石材和釉面砖 六、东郡楼盘的产品定位 保利东郡采用的是高端定位，采用精致园林设计，周边配套齐全 ，周边公交线路多，交通便利。 ‘‘人在高端心自远”，对目标人群比较有针对性，但是项目户型较大，适合有一定经济实力的人购买，其市场定位是华美品质和优雅情趣利的高端生活 ，利用高端人士和高级会所这一消费群体来打造一个主流高端的楼盘。 七、东郡楼盘的目标市场 1、财产在30万-50万以上。 2、从事高收入及社会评价较高的职业，或为公司的高层、负责人。 3、购买年龄为25-60岁。 4、家庭结构简单，要求居住空间的娱乐性与休闲性。 八、楼盘阶段推广方案 告知阶段； 1、工地在搭建围墙、样板间，引起路人的注意。 2、企业在杂志、报纸等进行广告推展活动，先加强商品印象，并引起社会大众的好奇。 唤起购买者需求阶段； 1、先行运用广告媒体的宣传，唤起目标顾客的关注和需要。 2、选定目标顾客，直接寄发商品宣传单。 3、接待中心做好销售解说商品的任务。 九、销售人员管理 1、开盘前登报公开征求销售服务人员。 2、征求人员限于汽车业、保险业、房地产、事务机构等行业的高级业务员。 3、入选人员挑选20位与楼盘接待中心负责销售外，其余都采用兼职的方式销售。 4、兼职人员抽取0.15%的佣金为酬劳，接待中心的正式销售人员除领取固定费用外，可抽取0.1%的佣金。 5、所有销售人员分配为若干个小组，除给规定的费用及奖金外，根据各自的销售业绩，发优胜奖。 6、每周举行检讨，以随时改进楼盘以前的销售方案。 十、广告投放计划和预算 1、报纸、杂志广告； 1.1、媒体选择（柳州日报等） 1.2、版面大小 1.3、刊登时间/期别 1.4、广告强度 1.5、广告诉求点（利益点）； A、地段诉求文昌路上的好房子B、人文诉求成功人士聚集的城市生活特区――享受新生活 C、生活诉求商场，医院，学校，银行，交通便利D、配套诉求? 园林设计、会所，品味生活就在家里E、增值诉求升值空间较大，有良好的发展前景 2、电视广告； 2.1媒体选择 2.2时段选择 2.3提供方式2.4广告诉求点（利益点）； A世界水准—高级住宅大楼已经诞生 B