苦荞茶促销机会分析与广告设计.pptVIP

LOGO 苦荞茶促销机会分析与广告设计 促销机会分析 广告信息主题 创意简报设计 包装封面设计 传播媒体设计 甜甜 苦荞茶 目录 传播市场分析 制定相应战术 制定促销战略 制定传播预算 确定传播目标 2.改变顾客的信念和态度 并因此建立品牌认知 3.预算制定基于传播目标和营销目标 1.要素：竞争者、 机会、 目标市场、 顾客 、产品定位 5.用以支持战略的活动 4.公司营销工作本质的全面指南 促销机会分析是营销人员识别公司产品和服务受众，以及到达这些受众所需的传播战略过程 1.促销机会分析 顾客 目标市场 机会 产品定位 竞争者 传播市场分析 传播市场分析研究的5个要素 1.1传播市场分析 目前市场上苦芥茶 大多数的目标顾客都是 中老年人，甜甜苦芥茶 针对的是20-35岁的大 学生或者是职业人员， 竞争相对较小 喝过苦荞茶的人只占 23.55% 其余人只是听说 过或者根本就不知道，这 充分说明苦荞茶市场有很 大的发展机会! 产品定位于是一 款保健茶饮品，服务 于20——35之间的学 生或工作的人群！ 80%的年轻人有喝茶的习惯，更关心 的是苦荞茶的抗疲劳增强抵抗力美容养颜 等功能，这是别的饮料不能相比的！可以 抗饥饿，可以保持良好的精神状态和起到 控制饮食从而保持身材作用，可以很好 的与年轻人的所追求的价值匹配！ 目标市场定位于 20-35岁大学生 或职业人员，他们对自己的健康状况 比较关心，同时又有生活上或工作上 的压力，易疲劳，工作忙，或是不怎 么注意饮食（嫌麻烦），但繁重的工 作使他们常常感到饥饿。 1.2确定传播目标 本次营销策略把目标市场直接定位于 20——35岁的学 生或工作的年轻人群，可以采取逐个地区突破的战略在某一 个地区对一些中学、高校和办公地点进行宣传和推广！让这 些年轻的顾客改变对苦荞茶的信念和态度，并强化甜甜苦荞 茶对可以帮助这些年轻人群抗疲劳 增强抵抗力 抗三高 美容 养颜，从而实现每一个引用苦荞茶的年轻人的价值！在占领 了几个地方的市场，取得业绩和收益后，在进军大城市！ 1.3制定传播预算 由于甜甜苦荞茶公司是一家小公司，将要采取的是逐个 占领市场，先在一部分地方，进行大量的电视、广播和免费 样品赠送等活动!期间要努力做好销售通路的铺通工作！重点 做好在超市、药店、茶叶店的铺货！达到某一地区让广大消 费者能认识到甜甜苦荞茶并可以很方便的购买到！达到宣传 和铺货的完美结合！等到大家认可后可以大规模的减少宣传 预算，集中资金进军下一个区域！因为前期公司产品品种和 市场比较小！列出接下来要实现的所有目标，然后计算实现 每个目标所需的成本，将所有的估算成本加总！ 1.4制定促销战略和战术 制定促销的战略 甜甜苦荞茶总体要以年轻人的健康和价值为导向！ 制定与战略配套的战术 由于是小公司，所以我们绝不采取降价和打折的手法！ 而应该更多的把资金投向宣传媒体、人员推销激励、特殊产 品包装和标签等！ ? 通过A-C-V理论确定广告信息主题，再根据主题设计IMC广告口号和情感广告 主要内容 确定主题 广告口号 情感广告 2.广告信息主题 2.1由A-C-V理论确定广告信息主题 18-25岁大学生人群对苦荞茶的需求心智图：  属性 结果 价值 抗饥饿 抗疲劳 抗压 成分天然等 健康 活力 快乐 安全 社会认可 生活舒适 开胃健脾 青春活力 精力充沛 增强抵抗 美容养颜 瘦身减肥 学习效率高 绿色无污染 由A-C-V理论确定广告信息主题 广告信息主题： 每天有甜甜 每天都精力充沛 2.2广告口号 以广告信息主题为中心， 我们设计的广告口号： 活力！自信！来自甜甜苦荞茶！ 时间 人物 地点 剧本 介绍 第一幕 第二幕 镜头 运用 正拍 侧拍 电脑特写等 甜甜，让你工作轻松高效 甜甜，让生活幸福美满 2.3情感广告 剧本介绍 篇名： 甜甜苦荞茶广告 主题: 甜甜苦荞茶—健康 高效 自信 时间： 一天 地点： 公司 家里 人物： 1号公司职员 妻子 同事（1号公司职员的同事） 第一幕（公司） 早上大家匆匆忙忙走进公司，开始一天的工作。办公室里 每个人桌上都有大堆的文件任务，电脑键盘敲打的声音，墙壁 上挂钟滴答滴答的声音。其他大部分同事因为睡眠不好，太匆 忙早餐没吃好，饥饿或工作压力大，很多人都无精打采，有人 揉着疲惫的