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企业网络营销经典案例—— 一家纸厂的小投资大回报 ——摘自《传统行业如何用网络拿订单》 张进 著 上海吉翔宝实业有限公司是一家生产离型纸（膜）的工厂。2007年在我任吸塑厂厂长 时，由于客户需要一种食品防油纸来配合吸塑托盘使用，就委托我们一并供货。我在网上找 到了吉翔宝，发现它的采购价与报价差别很大，于是我便尝试着在我管理的吸塑网站上加入 防油纸、防潮纸产品（只是在吸塑网站上加了一个子页面），期望能接到这方面的业务。 借助吸塑网站（）强大的推广力，很快在百度上，“防潮纸”、“防油 纸”这些词就排在首页上了，业务也多起来了，我们自然向吉翔宝去订货。时间一长，吉翔 宝的老板看出点名堂，专门登门详谈，才知道我们仅仅是在公司的网站上挂了他们的产品就 能做成不少生意，网上的商机一定很大，于是便邀请我也帮他们公司写一个网站。 写网站需要一些准备工作，最重要的是到他们工厂拍照片和了解产品。在这一过程中， 我才知道作为生产离型纸（膜）的厂家，门槛很高，光设备就需要几千万元，还需要几千万 元的原材料储备，不是一般企业说开就能开的。 所以离型纸（膜）行业，全国也就是几十家成规模的，这些厂家都忙于生产，无暇去做 网络营销，反而是他们的分销商在网上做做推广，所以工厂去做网络营销效果会非常好。另 一方面，其产品用途很广，食品、日用品、电子、建材、胶粘行业都要使用到他们的产品， 市场潜力很大。这些企业一旦使用了该产品，就会长期订货，每次的订货量也不小，一次就 是几十万元。 鉴于此，我在写网站时，着重强调其是工厂而不是贸易公司，将生产车间的设备与仓库 的大量原材料图片放在网上，让客户看到工厂的实力()。为了突出工厂的 专业性，我把一些离型纸（膜）的工艺加工知识也收录在技术知识栏目中。与其他贸易公司 的网站相比，有着明显的区别。 在网站建成的3个月后，“离型纸厂”一词排到了首页，吉翔宝公司每天都会收到新客 户的咨询电话，短短一个月，就签了230万元的年销售合同。看到巨大商机的公司老总再次 找到我，问我有什么可以继续扩大战果的手段。我为他制定了以下方案： 1  继续加强 的自然排名推广工作，吸引更多的专业级客户。这些专 业的客户非常熟悉本行业的关键词：离型纸、离型膜、涂硅纸、涂硅膜、格拉辛纸等，都是 长期使用这些产品的采购员经常使用的。 2  建设一个吸引非专业客户的网站：.那些第一次使用本公司产 品的客户，他们一般不懂得很专业的关键词，只会用一些功能性的词去搜索，如：防潮纸、 防粘纸、防油纸、馒头纸、食品纸、烘烤纸等。这些客户一开始都只是尝试着使用产品，但 其中部分客户可以培养成忠实的大客户，而且这类业务的利润率比较高。 3  配备专职的网络信息员。由于产品的用途比较广，产品规格比较多，不是一两个网 电话：010 淘宝网址： 站就可以把所有产品型号都能排在搜索引擎前面的，所以需要配备一名专职的网络信息员， 一方面可以打理网上的信息，另一方面还可以大量发布免费信息，将更专业的词通过发布免 费信息的方式排在百度前几位。 4  在以上工作基础上，建设一个英文网站：,期望国外客户通 过谷歌的英文版能够找到我们。 由于前期已经吃到过甜头，老板很快就安排下去执行，由我继续写一个中文网站和一个 英文网站，招了一名文员，在培训后上岗灌水，并打理网络业务。仅2009年一年，网上带 来的业务就达到了500万元，2010年上升到800万元，2011年估计在1000万元以上，产品 远销到日本和欧洲，现在吉翔宝的老板已经在江苏筹建第三家工厂了，到时自然还要建设一 个分厂网站。 粗略估算一下，吉翔宝在网络营销方面的投资很小，不超过10万元（包括顾问费、信 息员的基本工资和提成），但做到了一年1000万元的销售额，而且这些业务还会稳定地持续 好多年，可谓一本万利。 回复邮件（示例：凤凰网看到+《传统行业如何用网络拿订单》）至 索取 电子版 索取 电子版 yzclidn11@163.com ，索索取取本书电电子子版版！ 电话：010 淘宝网址：