一位营销员的工作日记.pdfVIP

维普资讯 均鼍蟪案馘 一 位营销员的工作 日记 龚 文 5月 18日，星期六，多云， “立邦”调色店，除了几张名片 险。但我不想轻易放弃，一是由 上海 外一无所获。拜访到第四家，老 于曹老板所处的好饰家建材市 今天主要。作是拜访意向 板也不在，只有一名女导购，知 场无论是知名度，还是交易量。 客户。 道没戏仍是留下名片，请导购 在上海众多建材市场里都排前 一 大早我便按计划准备去 转交老板。 五名，如果能和曹老板合作，不 闵行漕溪路的好饰家建材市场 我有点灰心，撤出了好饰 仅有了销量的保证，而且对开 开发意向分销商。上海大太，看 家，准备到绥宁路的一家涂料 发其他市场里面的二级经销商 地图、选公交路线，准备资料，8 公司拜访，因为他们在上海有 具有号召和榜样作用。二是我 点出发，8点45分赶到好饰家 超过2O家以上的店面。转公 想尽快开发一位新客户，不辜 建材市场。 交，坐地铁，到下午2点还没有 负公司领导对我的厚望，同时 好饰家建材市场属于上海 找到，天气渐渐热了起来。刚刚 也证明自己的努力。 高档的建材零售场所，外表装 吃完午饭，我接到一个电话，问 我没有明确拒绝，告诉他 饰气派，内部更是处处彰显豪 我是不是 “天鸟”公司的业务经 明天再和其商议。曹老板催我 华，其涂料零售区域位于市场 理，要我过去详谈。我问是谁， 尽快给其答复，青真意切。晚上 一 楼中心区域。拜访陌生客户 原来是好饰家里拜访的最后一 我心有不甘，仔细看了总经销 我还是 大‘姑娘上轿头一回”， 家分销商曹老板。以为最没有 给我的客户资料，分析发现： 本来是准备通过扫街了解哪些 可能的竟然有戏，我急忙火速 1．宜山路家饰家建材市场 分销商有实力、生意好，然后确 返回。 里面经销 “天鸟”的客户。只进 定拜访，可是由于紧张，只好从 曹老板表示，以前就有公 公司的一个中档产品系列—— 南侧的分销商开始拜访。第一 司业务经理拜访过他，他认为 怡香系列，主要销售渠道在家 家经销美国的 “大师”，老板不 “天鸟”的品质不错，业界内小 装公司。其他两个高档的钻石 在，只有一个导购，可以先和她 有名气，经常有用户询问，自己 系列、翡翠系列从来都没有进 聊天，消除紧张心理，使 自己迅 也想经销，但因为离漕溪路仅 过货。 速进入临战状态。和导购聊了 有5里路的宜山路家饰家建材 2．怡香系列与钻石系列 、 几句，得知这家是 “大师”的总 市场里面也有经销 天“鸟”的客 翡翠系列产品的细分市场不 经销下设的分店，不可能经销 户，极易发生窜货 、压价销售， 同，消费对象也不同。怡香系列 其他品牌的产品。面对导购善 公司没有给他经销权，他问这 性能一般，价格不高，公司定位 意的拒绝，我只好留下一张名 次是不是有解决方法。 于中档产品，主要面向工薪阶 片和产品单张，希望能够转交 我是又喜又恼，喜的是第 层和家装公司，而钻石系列和 老板。接着连续拜访了两家，一 一 天跑业务就有准意向客户， 翡翠系列性能卓越，价格高出 家是广东 “华润”，一家是上海 恼的是如果合作就有窜货的危 怡香系列30％~45％，属于高 维普资讯 端产品，消费对象为中产阶层。 不定时抽查两位分销商的销货 姜老板制定了 上《海天鸟产品 3．这三个系列产品，无论 清单，除特殊情况外，一旦有低 怡香系列家装公司特供价》，打 是包装用桶，还是外面的纸箱 于统一零售价九折供货的情 印了