以渠道管理为重心的海尔营运资金管理实践与启示.pdfVIP

案 例 研 究 FRIENDS OF ACCOUNTING 以渠道管理为重心的海尔营运资金管理实践与启示 安徽商贸职业技术学院会计系 陈立弘 制造型企业营运资金管理应以渠道管理为重心，以渠道管理为重心的营运资金管理模式分为采购渠道营运资金管理、生产 【摘 要】 渠道营运资金管理和销售渠道营运资金管理三部分。海尔的营运资金管理是以渠道管理为重心的管理模式，其取得的成功经验，值得其他 公司学习和仿效。文章分析了海尔营运资金管理实践经验，并得到相关启示。 渠道管理；营运资金管理； 海尔；实践； 启示 【关键词】 一、制造型企业营运资金管理应以渠 金管理作为企业财务管理的重点和核心 消费者的各种需要，并最终达到双赢的 道管理为重心 工作，必须以渠道管理为重心。制造型企 目的。海尔认为供应商应该参与产品的 目前，国内大部分制造型企业对营运 业要运用渠道管理理论去加强和上中下 开发与设计，海尔有很多产品的设计方 资金管理仍然以传统方式为主，重在调控 游企业的联系和沟通，要充分了解客户 案直接交给供应商来做，很多零部件是 营运资金的规模，分配营运资金的结构， 需求，尊重客户，与客户建立起良好的合 由供应商提供今后两个月市场的产品预 管理重心仍然集中在对营运资金主要项 作关系，创造双赢局面，为进一步实现纵 测，并将待开发产品形成图纸，这样一 目的管理上。传统的营运资金管理方法 向一体化的营运资金链管理打下坚实的 来，供应商就真正成为了海尔的设计部 主要是依据数学推演的结果，缺乏先进 基础。 和工厂，加快了开发速度。 的管理理念的支持。营运资金各项目的 海尔对供应商进行整合的同时，也对 单独管理将本来相互紧密关联的各个部 二、海尔以渠道管理为重心的营运资 自身的采购模式进行了变革，实行了统一 分营运资金不得不分离开来，不能将营 金管理实践及其分析 采购。海尔本部下设采购、配送和储运三 运资金作为一个统一的有机整体进行有 （一）上游供应商的采购管理和整合 个事业部，使得采购、生产支持、物资配送 效管理，从而难以从总体上把握营运资 海尔采取的采购策略是利用全球化 从战略上实现了一体化。改革后的海尔采 金的发展和变化。现有的营运资金管理 网络集中购买，以规模优势降低采购成 购模式转向规模化和全球化，在全球范围 方法因为缺少对整个营运资金的统筹规 本，同时精简供应商队伍。2001 年前后， 内采购质优价廉的零部件，其战略是在总 划，他们各自为阵，从而导致企业很难提 海尔对供应商进行了一次大规模的 “洗 成本最低的条件下，通过及时购买来支持 高资金使用效率。 牌”，留下来的企业不仅要求质量过关， 制造系统，大到几百万元的设备，小到一 制造型企业若要改善营运资金的管 还要求能够做到与海尔供应链之间的协 些办公用品诸如圆珠笔等，都按统一采购 理，从整体上统筹安排营运资金，提高营 同，包括参与前端的供应链设计，实现成 进行操作。 运资金周转效率，减少各环节营运资金 本最低，在各个方面最优化。据统计，海 海尔通过整合供应商和采购管理，节 的沉淀，就必须对现有的营运资金管理 尔的全球供应商数量由原先的2 336 家 约了大量的采购资金以及由之产生的相 方法进行创新，将营运资金管理与公司 降至840 家，其中国际化供应商的比例 关费用，节省了大量的采购时间，从而减 71% 500 44 业务运作结合起来，建立以渠道管理为 达到了 ，世界前 强中有 家 少了采购渠道营运资金的占用，加速了营 重心的营运资金管理方法。任何一种产 是海尔的供应商。海尔采取一系列措施 运资金在采购环节的流转。 品从生产者向消费者移动时，都必定经 重新优选供应商，首先通过各种不同的 （二）用精益思想指导