经济型酒店收益管理.pdfVIP

经济型酒店收益管理 2011 年第一季度末，汉庭、如家、7 天这三家扎根本土、海外上市的连锁酒店的年 报鱼贯而出，各项财务指标均大幅上升： 高速扩张的汉庭全年收入增长 37%；规模效应巨大的 7 天，收入增长 31%，利润增 幅高达 51%；稳健发展中的如家收入增长 21.8%，达到了公司对股东承诺增长 20%至 24% 的预期，扣除当年如家汇兑损失、发行可转换债券的一次性发行费用以及股权奖励支出， 其净利润增幅也在 50%以上。 这些漂亮的规模性财务指标背后，其盈利的效率性指标也如期提升： 汉庭的每客房平均收入为人民币 197 元，较上年同期的人民币 174 元增长 13%；如 家年报显示，公司整体 RevPAR 从 146 元人民币增长至 164 元人民币，增长了 12%；而 7 天继续保持着全行业最大规模的会员体系，截止 2010 年 12 月 31 日，7 天会会员总数达 1650 万人，同比增长 69.2%，渠道优势将持续支持着收益的高速增长。这些数据，是本 土酒店集团望之不及的，究其缘由，则是经济型酒店行业领跑者管理能力的全面创新和 超越，而收益管理技术的运用又是其重要的核心能力。 “收益管理”在大都数场合都被理解为 “在合适的时间、把合适的产品、以合适的 价格