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影响太阳能热水器西南市场拓展的因素及对策 卢毅 黄黎平 （重庆科技学院，重庆市，401331） 摘要：太阳能热水器市场发展迅速，市场竞争日趋激烈。西南地区市场由于地理、历史等原因，尚处于起 步阶段，影响太阳能热水器西南市场发展的的因素众多，地理、价格、性能、观念等，均与信息不对称有 关，客观认识西南市场的特殊性，采取有针对性的营销策略，太阳能热水器西南市场前景广阔。 关键词：市场营销 太阳能热水器 西南区域市场 消费者行为 中图分类号： C93 文献标识码：A 面对能源短缺与能源危机，太阳能被认为是传统能源最有竞争力的挑战者和替代者， 2007年 5月18 日国家发展改革委、建设部联合发出《关于加快太阳能热水系统推广应用工 作的通知》（发改能源[2007]1031 号），2010 年10 月国务院发布了《国务院关于加快培育 和发展战略性新兴产业的决定》（国发[2010]32 号），太阳能热利用技术推广应用已作为 新能源产业的发展重点。消费者生活观念发生改变，低碳、绿色渐成社会主流，以节能、环 保为主要理念的太阳能热水器日渐受到消费者青睐。 从 2002 年开始，太阳能热水器市场热起来，据《中国太阳能热利用产业发展研究报告 （2008-2010）》，我国太阳能热水器行业已经初步形成了原材料加工、生产、制造和销售、 安装服务相配套的产业化体系。2009 年太阳能热水器生产量 4,200 万㎡，占世界 78%，保有 量占全世界 54%；2010 年我国太阳能热水器行业总产量达到 4900 万㎡，已成为世界上最大 的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并以每年 20%~30%的速度递增。中国五 金制品协会 2008 年的一个统计，中国城市家庭中，57.4% 拥有燃气热水器，31.3% 拥有电 热水器，拥有太阳能热水器的只有 7.6%，但在城市家庭的购买预期调查中，三者的比例将 演变为 35.8%、30.2%、23.2%，太阳能热水器的比例将大幅度增长，开始成为燃气、电热产 品的重要竞争对手。 市场需求方面，太阳能热水器在国内市场存在很大的潜力，目前国内太阳能热水器的消 费区主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、陕西、山西等地，还有许多区域市 场有待开发。从全国市场看，太阳能热水器市场基本结束导入期，步入成长期，有的甚至呈 现成熟期的特征，各区域市场发展极不均衡。与 2009 年 35%的增长率相比，2010 年太阳能 热水器销售量增速明显放缓，市场竞争更趋激烈，未来几年，太阳能热水器市场在总体放大 的同时将面临一次优胜劣汰的大洗牌。 与太阳能热水器普及率较高、市场竞争较激烈的华北、东南沿海市场相比，西南市场尚 处于起步阶段。“蜀犬吠日”，西南地区由于地理条件的先天不足，似乎存在制约太阳能热 水器市场发展的天然瓶颈。其实不然。我们在 2010 年组织重庆科技学院学生对西南市场进 行了一个抽样调查1，发现消费者对太阳能热水器存在很大的认知误区，制约太阳能热水器 1 调查时间：2010 年 3~4 月；调查范围：渝、川、黔；有效样本 320 份。本文引用数据除特别说明均来自 此次调查。 - 1 - 西南市场发展的最大因素是信息不对称。若能有针对性地消除西南消费者的特殊疑虑，太阳 能热水器西南市场大有可为。 一、影响太阳能热水器西南地区市场主要因素分析 1．地理因素 西南地区主要是重庆、四川、贵州三地，这里北接秦岭，地处中国气候南北分界线附近， 西连青藏高原，又是东南暖湿气流和高原寒流长期交汇地带，致使这一地区夏季闷热潮湿， 冬季阴冷多雨，春秋两季则多云多雾，一年四季难有几个象北方那样的晴爽天气，是中国日 照时间最短,光照强度最差的地区。据相关的气象资料统计，年日照时数仅有 1000-1400h/a， 年辐射总量为 3344-4180MJ/㎡/a。如： 表 1 沙坪