意大利AE公司中国市场拓展战略研究.pdfVIP

摘 要 进入新世纪，在全球化与信息化的影响下，经济知识化、竞争全球化、等 等这些现象促使了企业的思维定势要顺应全球化竞争的出现而改变。国际化的 战略以往大部分是大型企业才可以考虑的问题，但随着全球化浪潮的加速，融 入到世界自由贸易环境的国家中的企业已经不分大小型企业都面临着国际化经 营的策略选择。尤其是在重视中小企业发展的国家更加鼓励小企业的国际化经 营。素有“中小企业王国”之称的意大利，其促进中小企业国际化的政策就非 常大地促进了意大利的中小企业走向国际市场。意大利 AE 公司是一家高科技 型的中小型公司，鉴于中国经济发展的前景及中国的政治环境稳定，中国现在 不只是跨国公司的加工基地，更是一个大的消费市场，AE 公司有进入中国市场 的意图，通过意大利都灵无线基金会驻中国办事处联系商学院给他们做开拓中 国市场的策略。这个项目的意义是为AE 公司进入中国市场提供客观性的分析， 避免在制定进入中国的战略时浪费有限的资源，因为规模小通常意味着只有有 限的人力和财力可用于国际活动，规模小还意味着无法像大公司那样可以有充 足的试验资本，所以必须有客观的信息来帮助制定进入策略。可以通过这个公 司进入中国市场的战略制定为类似情况的公司进入中国市场提供战略制定的参 考。通过这个项目的完成，使自己的理论知识得以应用，使自己的知识得以系 统化。 论文采用案例研究的方法。对外部环境进行分析时使用了 PESTO 分析工 具，行业分析的章节应用了迈克尔.波特的五力模型工具，外部环境机会威胁分 析时，采取了 EFE 矩阵模型，对公司的业务流程分析时用到了迈克尔.波特的价 值链模型。对内部环境的优劣势分析时采用了 IFE 矩阵。战略定位时用了 SWOT 分析模型。 论文从选题背景为出发点，论述研究的意义及研究的方法，对公司及公司 的产品作以介绍，说明了拓展中国市场的初衷。对中国市场的外部环境从宏观 环境及行业环境作以分析并且对公司的内部环境分析从公司的基本业务流程及 辅助活动分析入手利用IFE 矩阵进行总结。对公司战略定位及发展方向用 SWOT 分析作以总结，明确战略定位及原因。对战略实施的保障加以明确，确立市场 进入方式，组织结构的设立，总部对中国公司的管控模式。最后对本文作一些 基本的结论。 ·绪论部分对选题的背景做以充足的介绍，从世界的贸易环境到意大利企 业的意图及中国的发展环境都作以明确的阐述，中国的发展环境适合其发展。 ·通过意大利公司的产品特点给其产品进行行业的划分并且对这一行业的 特点给以详细的介绍。对中国的市场前景加以概略的分析说明意大利公司开拓 中国市场的原因。中国市场对其产品的潜在需求量非常可观。 ·利用PESTO 模型对中国的宏观环境进行了分析，可以看出中国的宏观环 境有利于 AE 公司的市场开拓。通过产品的使用性能进行了产品的市场定位， 确定了目标市场，放弃了进入军用市场的策略，明确确定先进入通用航空市场。 ·用价值链模型对公司的基本业务活动作了分析，确定了公司的核心竞争 力是研发设计，对公司内部优劣的分析后，认为公司具有优势状态。 ·通过综合性的分析，公司的战略定位是差异化战略。公司通过研发设计 所具有的核心竞争力可以给用户提供不同的解决方案。 ·公司通过研发的实施以保证核心竞争力的持续。通过市场战略的实施来 赢得用户的认可。对组织结构加以科学的设计以保证对战略实施的支持。 论文的创新点在于进行市场细分的行业划分时没有按照产品的技术性能来 划分而是按照产品的功能进行了划分。对客户的确定是根据产品使用的特殊性 先进行了行业的归属，并通过对国家法规的了解明确了对用户的特殊要求，这 个产品的使用必须是经过国家有关部门审批的有资格的用户，通过对相关部门 的咨询获得了登记的有资格的用户名单。 论文的不足之处是对公司的治理结构及财务状况没有进行充足的分析。公 司的基本业务流程中对采购及生产也分析的不充分。 关键词：中小型高科技企业；国际化经营；战略；市场进入方式。 Abstract In the new century, with the globalization, information, knowledge economic, and global comp